Телеграм вже запустив рекламну платформу: принцип роботи, покроковий алгоритм налаштування

Ще в грудні 2020-го, коли аудиторія Telegram наблизилася до заповітних 500 млн, Павло Дуров оголосив, що у 2021-му запустить на своїй платформі монетизацію. Нововведення, як він обіцяв, буде впроваджуватися максимально ненав'язливо для читачів-велика частина людей навіть не помітить змін. І нарешті, це сталося-редакція  https://worldbank.org.ua поспішає розкрити всі подробиці значного оновлення улюбленого месенджера.

Чому Павло Дуров вирішив запустити рекламу в Telegram?

Тільки на кінець 2020-го чисельність активної аудиторії "Телеграма" склала 500 млн осіб, а вже в жовтні 2021-го кількість завантажень Додатки перевищило 1 млрд.для утримання такого величезного проекту потрібні чималі витрати — і на сервери, і на трафік. Павло Валерійович в одному з виступів зізнавався, що більшу частину історії месенджера він спонсорував своє дітище з особистих заощаджень — витрати при цьому досягали сотень мільйонів доларів щорічно. 

Сьогодні підтримувати розвиток масштабного проекту платформи власними силами Дуров вже не може. Щоб забезпечити Telegram довге майбутнє, потрібно навчити сервіс заробляти, перейти на самоокупність. Однак це зовсім не означає відмови від колишніх цінностей і гарантій-монетизація ресурсу почне відбуватися непомітно, про що Павло поділився з передплатниками:

• Всі поточні опції, як і раніше, залишаться безкоштовними.
• Для бізнесу, командних проектів і користувачів, кому потрібен розширений інтерфейс, з'являться додаткові функції. Так як останні досить ресурсомісткі, вони виявляться платними.
• Особисті та групові чати ніколи не матимуть реклами. Команда Телеграм вважає неприйнятним таким чином заважати спілкуванню людей.
• Повідомлення будуть впроваджуватися лише між меседжів популярних публічних сторінок. Для їх передплатників це не стане чимось незвичайним, так як пабліки вже давно за особистою ініціативою публікують пости з відміткою «промо».
• Від монетизації виграє не тільки команда «воза». Очікується, що власники монетизуючих блогів зможуть отримати безкоштовний трафік, пропорційний їх охопленню.
• У дизайнерів з'явиться можливість створювати пакети з платними стікерами. Частина доходу від продажу авторських Емодзі буде направлятися безпосередньо їх творцям. 

Дуров запевняє, що його рекламний майданчик зможе забезпечити конфіденційність і комфорт кожному. Команді Telegram ж оновлення дозволити покрити витрати на утримання проекту. Сервіс обіцяє, що зможе видавати близько 500 млрд переглядів промо-меседжів щомісяця. 

Реклама в Telegram: для кого, кому і що дає?

Експерти прогнозують, що занадто категоричні вимоги до контенту можуть істотно зменшити виручку «воза». На даний момент мінімальне поповнення Кабінету становить 2 мільйони євро, тобто дозволити собі можуть тільки великі бренди. Якщо ваш товар / послуга не представлені в Telegram, реклама і зовсім виявиться марною, так як прикріплення посилань на сайти і сторонні джерела не допускається. Останнє зроблено на благо конфіденційності користувачів, щоб ви не змогли отримати їх дані при переході на ваш ресурс. 

На Жовтень 2021 року бренди і блогери купують рекламу у популярних каналів безпосередньо: замовник оплачує розміщення поста, а адміністратор його публікує. Сам же майданчик, на якому це дійство відбувається, залишається осторонь. Притому виручка тут досить серйозна:

• Розміщення реклами тільки в російськомовних пабліках принесло їх власникам прибуток понад 12,8 млрд рублів в 2020-му.
• Дохід від промо-повідомлень в 2021-му може досягти підсумкової суми вже в 20 млрд рублів.

Якщо сам "Телеграм ""приєднатися до бенкету", аналітики прогнозують наступну прибутковість компанії:

• В тестовий рік — до 10 млрд рублів.
• У наступні періоди — $2 млрд (141 млрд рублів) щорічно.

Це досить серйозні суми для месенджера, вимушеного витрачати на підтримку розвитку від $70 млн (2017) до $220 млн (2021). 

Платформа дає наступні можливості: збільшити трафік на вашу сторінку Telegram, охоплення, розповісти про вигідні Спецпропозиції в інших паблік, «розкрутити» особистий бренд і т.д. А якщо ви підписані хоча був на один загальнодоступний паблік більш ніж з 1000 передплатників, незабаром вже побачите в стрічці улюбленого паблік.

Як налаштувати рекламну кампанію: докладна інструкція

Назріває нагальне питання від бізнесменів: «я хочу просуватися в "телеграмі". Які можливості, як у рекламодавця, з'являться у мене?"Налаштовуючи просування, ви зможете вибрати, в яких саме каналах буде демонструватися ваш банер:

• Мова публікацій;
• Бажана тематика;
• Виключена тематика;
• Конкретні паблік, де б вам хотілося просуватися;

Але Telegram закликає рекламодавців бути уважними: після того, як ви створили кампанію і відправили її на схвалення, змінити вибрані параметри вже не вийде. 

На офіційній сторінці зазначено, що Telegram радий співпраці з усіма «відповідальними роботодавцями». Зокрема, гарантується, що будь-який бажаючий може оформити обліковий запис на рекламній платформі і випробувати її інтерфейс:

1. Створіть аккаунт на базі особистого профілю або сторінки свого паблік-каналу, заповнивши всі поля: повне ім'я, адреса електронної пошти, телефонний номер, Країна, Місто проживання. Перевірте і перейдіть до наступного етапу.
2. Ви опинитеся на наступній сторінці, де знаходяться дві кнопки: «поповнити бюджет» і «створити рекламну кампанію». Щоб приступити до роботи, спершу потрібно відправити гроші.

Налаштуйте рекламну кампанію:

1. Введіть назву оголошення (ad title).
2. Наберіть текст промо-повідомлення (ad Text).
3. Вкажіть вартість за 1000 показів оголошення, яку ви готові заплатити (CPM in Euro). Мінімальна цифра - 2 євро.
4. Пропишіть початковий бюджет також в Євро (Initial Budget in Euro).
5. Виберіть мову каналів, (Target channel languages).
6. Додайте і виключіть тематики пабліків, читачі яких побачать Ваше оголошення (Target topics і Exclude topics).
7. Відзначте цільові загальнодоступні сторінки з 1000+ передплатників, де б ви бажали бачити свою рекламу (Target specific channels).
8. Згадайте канали, де вашого просування бути не повинно (Exclude specific channels).

Ще раз звернемо вашу увагу на те, що всі введені дані потрібно уважно перевірити ще раз. На тестовому етапі редагування після запуску не передбачено. 

Де стануть показувати рекламу і як вона буде виглядати?

Промо-повідомлення ви побачите тільки при перегляді новин в паблік-каналах, на які підписані не менше 1000 користувачів. Максимальна довжина оголошення - 160 знаків. Прикріпити до нього фото, ролик або зовнішнє посилання на свій сайт не вийде. Єдине, що допускається — це лінк на іншу сторінку або бот. Однак останні будуть ретельно перевірятися: якщо ресурс створений лише для демонстрації реклами, в проведенні акції відмовлять. Введення передплатника в оману теж неприпустимо: якщо рекламодавець розповідає про розумні годиннику, а посилання веде на співтовариство з трейдингу, подібне просування послуг не схвалять.

Є новини спеціально для користувачів:

• Ви не зможете залишати коментарі до промо-повідомлень.
• Оголошення з'явиться на екрані тільки після того, як ви прочитали всі авторські повідомлення — він вийде останнім постом в стрічці.
• У тому випадку, коли ви переглянули всі публікації, а блогер виклав нову, реклама з'явиться перед вами тільки після свайпа.
• Якщо ви адміністратор Telegram-спільноти, публікації будуть демонструватися в вашому блозі точно так же, як для передплатників.

«Телеграм» офіційно підтвердив, що не буде впроваджувати промо в особисті та групові бесіди, а також на головну сторінку зі списками чатів.

Виникає логічне запитання: "виходить, Телеграм стане красти мої дані для таргетингу?"Дуров запевнив, що це виключено. Тематика промо-повідомлення сполучається лише з напрямком публічного каналу, де воно розміщено. За подібну систематизацію відповідає нейронна мережа. Збирати, аналізувати дані користувачів для особистих і рекламних цілей адміністрація месенджера не збирається. Сказане легко можна перевірити: перегляньте з одним один і той же паблік з рекламними повідомленнями — ви побачите публікацію одного і того ж змісту.

Скільки коштує просування в Telegram

Без перебільшення, дуже багато. Відразу скажемо, що оновлення — точно не для малого та середнього бізнесу. Представимо найсвіжішу інформацію за розцінками:

1. Тільки щоб запустити свою першу кампанію, вам потрібно поповнити баланс на 2 млн євро. З них 1 млн можна витрачати безпосередньо на просування, а залишилася чимала сума «заморозитися» в ролі депозиту.
2. Якщо рекламодавець і «Телеграм» з якихось причин розірвано договір на просування і партнер не встигне на той час витратити більше 10 млн євро на промо-акції За останній рік, месенджер залишає депозит (величиною в 1 млн євро) собі.
3. Оплата нараховується за 1000 показів. Мінімальна сума - 2 євро.
4. Рішення про те, чий банер буде демонструватися на конкретному каналі в певний час, стануть приймати за принципом аукціону. Той рекламодавець, хто запропонує велику суму за 1000 показів, отримає цю можливість.

Саме ці умови неприємно вразили бізнесменів, хто не володіє значному бюджетом, але хоче знайти клієнтів серед аудиторії «самого вільного месенджера».

А чому так дорого? Це остаточний поріг?

Все пояснюється логічно: «Телеграм» в даний момент зацікавлений в залученні великих партнерів і рекламних агентств, які без дискомфорту для власного бюджету можуть дозволити собі такі високі витрати. Це на перших порах дозволить звести нанівець плинність-велике агентство не розірве контракт тільки через те, що один з його клієнтів прогорів. Воно знайде інший платоспроможний бренд і продовжить партнерство. 

Подібне рішення стало наслідком відразу цілого ряду причин:

• Виправданого бажання показувати людям на першому етапі тільки якісні продукти;
• Метою прогнозувати доходи від рекламної платформи;
• Прагнення "не впустити" рівень якості контенту в цілому;
• Планами залучити основні грошові надходження від рекламодавців вже на початковому етапі.

В принципі, у брендів і бізнесменів-початківців шанс просуватися в Telegram залишається: вони можуть звернутися до піар-агентства, яке, внісши ті самі 2 млн євро на Telegram-рахунок, може розміщувати їх промоакції в пабліках месенджера.

Хто клієнти рекламних послуг Telegram?

Вже знайшли: одним з піонерів стала компанія Magnetto.pro. в офіційному повідомленні її представники запевнили, що готові приступити до тестування нової платформи. Більш того, впевнені, що вона стане відмінним інструментом, так як короткі тексти «не схильні до банерної сліпоти». Це далеко не єдиний партнер: згідно з інформацією від джерел, на сьогодні продано вже ряд заявок. 

Як буде здійснюватися модерація контенту в Телеграм?

СЕРВІС вже презентував докладний список тим, неприпустимих для публікується рекламного контенту. Більшість заборон традиційні для соціальних мереж:

• Текст не повинен вести на шокуючий, непристойні фото-, відео - і графічний контент: нещасні випадки, тортури, тілесні рідини, інтим-послуги, інтимні частини тіла.
• Меседж не повинен пропагувати насильство, домагання, ненависницькі маніфести за кольором шкіри, расою, релігією, національністю, особистими переконаннями, фізичними особливостями, розумовим розвитком, віком, орієнтацією.
• Не можна рекламувати піратський контент і ПЗ, а також все, що несе на собі печатку плагіату.
• Забороняється обман клієнтів, хижацькі схеми, повідомлення, що вводять користувачів в оману. Текст не повинен містити загроз, впливати на свідомість за допомогою шоку або жаху.
• У «телеграмі " не буде просування вже набили оскому ставок на Спорт , лотерей, онлайн-казино і їм подібних.
• Не будуть просувати фішинг, онлайн-опитувальники, роздуття метрик, накрутку передплатників / лайків / коментарів в соцмережах, вірусне і шкідливе програмне забезпечення .
• Ніхто не зможе запропонувати будь-які види, форми, деталі холодної та вогнепальної зброї, бомб, гранат, петард та феєрверків.
• Повністю заборонено: ліки, біодобавки, Медичні послуги, аборти та пластичні операції. 

Серед заборон на які звернули увагу роботодавці:

1. Неможливість використання таких виразів, як «кращий», «самий», а також порівняння просувається бренду з будь-якої іншої компанією.
2. Під забороною будь — якого роду політична сфера-окремих особистостей, партій, кандидатів, вибір і рухів. Притому як за, так і проти. Повідомлення не повинно заохочувати громадські заворушення і порушення букви закону.
3. Не можна використовувати слова «ваш» і «інший» в контексті: «ми знаємо, що ваша сім'я любить пельмені N» або «ніякий інший виробник не робить такі ж якісні тумбочки, як...»
4. Забороняється обертати на свою користь трагедії світового масштабу, Акти насильства або кризи в сфері охорони здоров'я. 
5. Користувачі не побачать двозначну рекламу кредитів, швидких позик, фінансових пірамід та інших продуктів, так чи інакше пов'язаних з обманними і небезпечними для гаманця схемами.
6. Крім того, що заборонені банера алкоголю, тютюну, рекреаційних препаратів та інструкцій з виготовлення ліків, люди не побачать промо з фастфудом і доставкою піци! Зокрема, "Бургер Кінгу" вже відмовили через " шкідливе співвідношення БЖУ»

З офіційного джерела ми також дізнаємося, що не зможуть продавати підробку документів, шлюбні агентства, бази вкрадених паролів і конфіденційних даних, торгівлю частинами тіла, фальшиві твори мистецтва і підроблені банкноти. 

Що отримають власники пабліків від реклами в Telegram

На тестовому етапі ваш дохід від нововведення дорівнює нулю. Але це тільки на перший час. Після того як випробування рекламної платформи завершиться, а проект вийде на самоокупність, сервіс буде ділитися доходом з власниками пабліків. Також блогерів турбує й інше питання: Чи не втратять вони після запуску офіційної платформи можливість продавати рекламу від власного імені? Джерела, близькі в Telegram, запевняють, що цього не станеться. Власники публічних сторінок як і раніше зможуть укладати договори на просування інших каналів, користувачів, брендів, не ділячись доходом з адміністрацією майданчика. 

Як поповнити рахунок Кабінету Телеграм?

Якщо ви бажаєте запустити промо-кампанію, то насамперед вам потрібно відкрити свій кабінет за інструкцією, що ми прикріпили вище. Далі майданчик запропонує ознайомитися з основною інформацією і заповнити форму, яка відкриється під кнопкою «поповнення рахунку». Команда проекту зв'яжеться з вами через підтверджений аккаунт в самому месенджері. На сьогодні єдиний спосіб співпраці з платформою це переказ коштів, що відрізняється від можливостей того ж «Instagram», де вам просто потрібно прив'язати банківську картку до рекламного профілю. 

Слабкі сторони реклами в Телеграм

Але експерти вже виділяють три слабкі сторони нововведення:

1. Заборона зовнішніх посилань. Подібний підхід відразу робить пропозицію нецікавим для тисяч компаній, які не розвивають власні Telegram. Зокрема, бренди продовжать закуповувати трафік у власників паблік безпосередньо, адже в такому випадку, до месенджу, на відміну від офіційного варіанту, можна прикріпити і фотографії, і відеоролики, і опитування, і посилання на зовнішні ресурси.
2. Відсутність таргета. У 2021 році важко переоцінити роль дата-можливостей. Сотні досліджень довели переваги персоналізованої реклами. Telegram банер буде показуватися тільки в каналах, обраних за назвою або тематикою замовником. Втім, в цьому мінусі експерти бачать і плюс: такий підхід дозволить впроваджувати промо-публікації в вузькоспеціалізовані паблік, де мешкає сама чуйна аудиторія.
3. Brand safety. Аналітики впевнені, що без впровадження спеціального інструментарію для брендів оновлення виявиться малоцікаво для багатьох брендів. Поки їм пропонується відфільтровувати канали з небажаним контентом.

Скоріш за все Телеграм буде допрацьовувати, так як на початковому етапі У Google і Facebook було не було все так гладко.

Висновок

Ми в  https://worldbank.org.ua/ впевнені, що презентація рекламної платформи Telegram стала однією з найгучніших подій в бізнес -світі під завісу 2021 року. Нововведення посилить позиції месенджера перед його основними конкурентами — WhatsApp , Instagram і Facebook, нагадав, що всі 3 компанії зараз належать Meta Марка Цукерберга. Хоч на перших порах послуги доступні тільки для великих гравців, є всі підстави вважати, що якісно новий підхід Дурова матиме свої плоди: «Реклама надалі не повинна бути синонімом порушення конфіденційності. Давайте разом перевизначимо принцип роботи технологічної компанії"» Для користувачів все це означає лише швидкі грандіозні оновлення сервісу — команда обіцяє, що кошти від монетизації пустять на розвиток платформи.