Книга "метод гарбуза" (Майк Мікаловіц)

Створення успішного та прибуткового бізнесу можна порівняти з ... вирощуванням гарбуза. Не вірите? Тоді вам обов'язково варто прочитати бестселер Майка Мікаловіца»Метод гарбуза". Щоб виростити хороший результат фермери спочатку відбирають найкраще насіння, потім ретельно доглядають за сходами, попутно позбавляючись від тих рослин, які ростуть погано, при цьому максимум уваги приділяється найбільш перспективним паросткам. Погодьтеся, подібний підхід діє і в сучасному бізнесі.

Про автора книги

Майк Мікаловіц-молодий американський письменник, відомий бізнес - тренер, телеведучий, автор книг з менеджменту, управління корпораціями та Підбору Персоналу. Народився в місті Бунтон, штату Нью-Джерсі, в 1970 році. Закінчив престижний Політехнічний Університет Вірджинії, відразу за двома спеціальностями-Фінанси та Управління персоналом. У 24-річному віці заснував свою першу компанію Olmec Systems, що спеціалізується на збірці комп'ютерів. Через кілька років Майку було присвоєно почесне звання «Молодого підприємця року». Потім він продав свій бізнес, а на виручені гроші відкрив нову фірму, яка на цей раз займалася судово-медичною експертизою. Третя компанія Мікаловіца-IT агентство Obsidian Launch стала результатом його багаторічного практичного бізнес-досвіду і багаторічних ділових напрацювань, про які він докладно розповідає в своїх книгах. 

Основні моменти книги

Як згадує в своїй книзі Майк Мікаловіц, коли він створив першу компанію, він став «божевільним рабом свого бізнесу» - він майже весь час працював, спав по кілька годин на добу, у нього не було часу на себе і сім'ю. Причиною його стану став небезпечний вірус «якби тільки». Йому весь час здавалося, що якби тільки вдалося знайти ще одного клієнта, укласти ще одне замовлення, ситуація в роботі компанії змінилася б в кращу сторону. Ось тільки на практиці нічого подібного не відбувалося.

Як потім зрозумів автор, він був не самотній у своїх помилках. Багато молодих підприємців схильні до ілюзії, що як тільки вони створять свою компанію і почнуть працювати на себе, для них настане вільне і вільне життя. В реальності ж власний бізнес вимагає ще більше часу і сил ніж робота за наймом, при цьому на плечі власника фірми тисне просто колосальна відповідальність.

Через два роки з моменту створення своєї першої компанії Майк до свого жаху усвідомив, що він перегорів і якщо найближчим часом нічого не змінить, то вже навряд чи зможе уникнути насувається депресії. Він записався на консультацію до професійного коуча, який пояснив йому, що поки він не навчиться ставити цілі, систематизувати свої дії, делегувати повноваження і справи співробітникам, він просто не має права називати себе підприємцем. Коуч також порадив Майку урізати список клієнтів, відібравши для подальшої співпраці тих, які приносять фірмі найбільш високий дохід.

Спочатку, всі ці ідеї викликали у автора Серйозний внутрішній опір, так як він звик ганятися за кожним новим клієнтом, а в його свідомості існував страх втратити вигідне замовлення. Але поступово він усвідомив правильність і доцільність такого підходу і почав активно використовувати його на практиці. 

Принципи " ВИРОЩУВАННЯ гігантських гарбузів»

Одного разу Мікаловіцу попалася на очі замітка в газеті, в ній розповідалося про фермера, який зумів вирости гігантську гарбуз. Герой статті охоче ділився з читачами принципами ВИРОЩУВАННЯ гігантських гарбузів:

• Відібрати найкращі і перспективні насіння;
• Доглядати і поливати розсаду, безжально висмикуючи слабкі і пошкоджені пагони;
• Регулярно прополювати грядки, не залишаючи ні найменшого шансу бур'янам;
• Після появи перших гарбузів, видалити всі безперспективні, залишивши тільки найбільш сильні;
• Залишити одну найкращу гарбуз, після чого почати доглядати за нею цілодобово, немов, за маленькою дитиною.

Ознайомившись з цими принципами, Майк зрозумів, що вони також відмінно підходять для вибудовування супер бізнесу :

1. Крок перший - визначте і використовуйте в роботі найбільш сильні сторони свого характеру.
2. Крок другий - працюйте, працюйте, працюйте.
3. Крок третій - у міру зростання і розвитку свого бізнесу, видаляйте дрібних, безперспективних, «гнилих» партнерів і клієнтів.
4. Крок четвертий - не відволікайтеся на сторонні речі, сконцентруйтеся на досягненні головних цілей, реалізації найуспішніших і перспективних проектів.
5. Крок п'ятий - регулярно прибирайте з переліку своїх контактів малообіцяючих клієнтів.
6. Крок шостий - «удобрюйте» і захищайте кращих клієнтів. Постарайтеся дати їм те, чого вони бажають і хочуть.
7. Крок сьомий - спостерігайте, як ваш бізнес поступово зростає до гігантських розмірів. 

Розуміння того, як «вирощувати гігантські гарбузи» Майк описав, як прозріння, яке одного разу зійшло на нього. Згодом він став використовувати ці принципи на практиці, поступово вдосконалюючи їх, щоб в результаті отримати унікальний авторський «метод гарбуза».

Резюме

Що радить Майк Мікаловіц тим, хто починає свій бізнес:

1. Задайтеся питанням, чому ви відкриваєте саме цей бізнес, а не який-небудь інший? Що мотивує вас найкраще? Відповіді на ці питання будуть для вас своєрідною дороговказною зіркою протягом усього життя.
2. Визначте, який рівень ви хочете отримати за місяць? Рік? П'ять років? Скільки потрібно саме вам і які суми ви готові витратити на розвиток своєї компанії?

«вирощуйте» своїх клієнтів, створюйте конкурентоспроможний продукт з чудовим рівнем обслуговування і сервісу. Заряджайтеся прогресивними бізнес-ідеями, застосовуйте на практиці «метод гарбузів», щоб створити дійсно гігантський і прибутковий бізнес і при цьому не загрузнути в справах, заробивши одночасно з капіталами депресію і інфаркт.