Red Bull: як липка вода з кофеїном стала легендою, що " дає крила»

Ми в  worldbank.org.ua вважаємо, що Історія успіху "Ред Булл" обов'язково повинна увійти в підручники з маркетингу! Адже це наочний приклад, як своєчасні, свіжі і оригінальні маркетингові рішення перетворили дешеву газовану воду, яку знали Тільки азіатські таксисти, в сильний бренд, філософію успіху і компанію з мільярдними оборотами. Ми пропонуємо дізнатися у всіх подробицях, як розвивався той самий продукт, «який окрилює», як енергетик завойовував світ і як солодка вода в баночці з «червоним Биком» зробила свого винахідника найбагатшим австрійцем.

Red Bull - що це таке?

Red Bull GmbH (приватна фірма) — це австрійський виробник енергетичних напоїв, найвідомішим з яких є однойменний «Ред Булл». Компанія заявлена організатором і спонсором цілого ряду спортивних заходів в автоспорті, мотоспорті, велоспорті, футболі, сноубордингу, кіберспорті та ін.

• Промисловість: харчова промисловість ( Виробництво напоїв) та медіа-промисловість.
• Дата заснування: 1984.
• Перший продаж продукту: 1 квітня 1987.
• Засновники: Дітріх Матешиц, Чалео Ювідя.
• Головний офіс: Фушль-Ам-Зеє, Австрія .
• Оборот: 6,3 млрд євро.
• Групові продажі (2021): 7,816 млрд євро.
• Число проданих енергетиків в 2021: 9,804 млрд штук.
• Материнська компанія: Red Bull GmbH.
• Дочірня компанія: Red Bull Racing Team.
• Кількість співробітників 13 610 працівників в 172 державах світу.

«Ред Булл» організовує і спонсорує змагання в автоспорті, ралі-рейдах, біатлоні, повітряних перегонах, парапланеризмі, футболі, хокеї з шайбою, Кліфф-дайвінгу, кіберспорті, мотофристайлі, швидкісному спуску на ковзанах, танцях. Володіє командами пілотів " Red Bull Racing» і «Alpha Tauri» у Формулі-1, футбольними клубами «Нью-Йорк Ред Буллз», «Ред Булл Лейпциг», «Ред Булл Зальцбург» і «Red Bull Брагантіно». Корпорація відома відкриттям Чемпіонату з аеробатики " Red Bull Air Race World Series» і змаганнями саморобних літальних пристроїв «Red Bull Flugtag».

Безтурботний студент Дітріх Матешиц: як все починалося?

Дітріх був самим звичайним студентом, який начебто і на пари ходив, але і про веселі вечірки ніколи не забував. Коли ж настав час зробити крок у доросле життя, молода людина вирішила спробувати себе в тій справі, на яку, власне, і вчився — в маркетингу.

Матешиця відправляють на стажування в Unilever, де «звичайнісінький хлопець» вже дуже яскраво проявляє себе, дивуючи старожилів оригінальними маркетинговими ідеями. Чарівність начальства Дітріхом було настільки сильно, що новачкові з ходу довірили провести піар-акцію по лінії побутової хімії.

Потім в кар'єрі успішного молодого маркетолога буде (по ряду джерел) Jacobs, а вже потім він влаштовується директором з маркетингу в Blendax. За службовим обов'язком Дітріху доводилося багато літати і їздити по світу, а заодно — збирати і аналізувати відомості про ринки в різних куточках планети. В одному з відряджень чоловік навідався в Гонконгський бар, де на столику йому попався діловий журнал з рейтингом найвпливовіших японських платників податків. Власників відомих компаній-виробників техніки та електроніки Матешиц дізнався відразу, але його привабило інше: як серед цих "акул" затесалася скромна фірмочка Taisho?

Австрієць не міг впоратися з діловою цікавістю: він швидко дізнався, що маленька компанія виробляє для азіатського регіону дивовижні напої Lipovitan d, звані тут «енергетиками». Відзначимо, що в Європі про диво-газовану воду, що надає бадьорість, в 1980-х взагалі ніхто не знав. А ось в Бангкоку прості робітники, рикші і таксисти не починали свій день без заряджаючого Krating Daeng — «червоного бика».

Дітріх теж поспішив спробувати дивину — і тут же відчув ефект: втома від зміни часових поясів як рукою зняло! Дух маркетолога просто не міг дати пропустити «золоту жилу»: австрієць швидко вийшов на виробника продукту в Таїланді — одну з місцевих фармацевтичних компаній. І, дивовижне везіння, він вже був знайомий з її шефом, так як ця фірма за сумісництвом була дистриб'ютором Blendax.

Народження «червоного Бика»: світу потрібен Енергетик!

Далі вже справа техніки: діяльний австрієць швидко вийшов на главу Taisho і запропонував договір на заснування нового бренду енергетиків. І Дітріх Матешиц, і Чалео Йювідья вклалися по 0,5 млн доларів і розділили спільну фірму так:

• 49 % - Дітріху;
• 49 % - Чалео;
• 2 % — синові Йювідя.

Матещиц вирішив назвати свій напій так само, як і Таїландський, — «Червоний Бик» (але тільки в англомовному варіанті — Red Bull). А потім з легким серцем звільнився з роботи, незважаючи на здивування своїх знайомих: як так, проміняти ситу директорську посаду на вельми сумнівний проект?

Історія «Ред Булл» почалася в Австрії в 1984. Дітріху і його команді знадобилося три роки, щоб підготувати перший випуск напою — настільки суворі австрійські закони! Весь цей час Матешиц клопотав над отриманням необхідних ліцензій. І встиг залучити нового партнера-однокашника Йоханнеса Кастнера, який на той час вже встиг попрацювати директором рекламного агентства, а значить, у всіх подробицях знав, як створити «смачний» бренд.

Саме Кастнеру доручили айдентику — створення дизайну лого і самої баночки. Дітріх тут був дуже норовливим замовником: не злічити, скільки ілюстрації він забракував! Однак прийшов в повний захват, побачивши на черговому начерку червоного бика на смугастій Сріблясто-синій банці. Терпіння Йоханесса було вже під кінець, але старий друг умовив його не звільнятися ще день. Так, спільними зусиллями, вже на світанку товариші придумали легендарну фразу " Red Bull окрилює!»

Але для виходу на вимогливий австрійський ринок «красивої картинки» було недостатньо. Матешицу треба було серйозно доопрацювати рецептуру диво-напою, який він колись спробував в гонконгському барі:

• Таурин і кофеїн - у вихідному співвідношенні;
• Обсяг цукру знижений;
• А газу побільше.

Прискіпливий маркетолог сформував фокус-групи, щоб реальні люди змогли оцінити, наскільки їм подобається смак і дизайн нового продукту.

Чимало часу Дітріх бився з Міністерством охорони здоров'я, доводячи, що його напій абсолютно нешкідливий для здоров'я — навпаки, дарує людям прилив сил і бадьорості, коли вони цього найбільше потребують. Проте, австрійські виробники газованої води не погоджувалися на випуск неперевіреного продукту азіатського походження, але бізнесменові, нарешті, вдалося досягти домовленості з Roman Rauch.

Red Bull назустріч людям: перші продажі провалюються

Зоряною датою в історії «Ред Булл» став 1987 — рік, коли перші баночки з «червоним Биком» з'явилися у продажу. Здавалося, найскладніше попереду, але так улюблений в Азії енергетик в Європі виявився нікому не цікавим. Можливо, Дітріх запропонував австрійській публіці підбадьорливу новинку занадто рано, коли попит ще не сформувався. Факт же залишався фактом: покупці не бажали спробувати Red Bull.

Але Дітріх навіть не думав визнавати поразку - замість цього він почав ретельний аналіз нечисленних конкурентів:

• І в Штатах, і в Європі до кінця вісімдесятих вже стали з'являтися енергетики, але виробники позиціонували їх не як окрему групу продуктів, а просто як безалкогольні солодкі напої.
• Одним з найуспішніших європейських прикладів був Lucozade ( Великобританія ), який почали продавати ще в 1927 як тонізуючий засіб виключно в аптеках. Аж до дев'яностих енергетичний напій виписували пацієнтам лікарі «для прискорення відновлювальних процесів».
• Якщо Lucozade повільно, але вірно підкорював Західну Європу, то в Америці був свій еквівалент, з аналогічним (кофеїн ,таурин, цукор ) складом — Jolt Cola. Виробник теж не називав свій продукт енергетиком.

Але до відносно невеликої прямої конкуренції додавалося протистояння з гігантами Coca-Cola і Pepsi , обійти яких «новонародженому» «Червоному бику» було вже зовсім неможливо. У підсумку, незважаючи на всі старання невтомного Матешица, перші два роки діяльності обернулися для «Ред Булл» збитками в 0,5 млн доларів. Стало зрозумілим: єдиний варіант досягти успіху — навчитися продавати свій продукт правильно.

" міняємо стратегію продажів на 180 градусів!": нове просування

До того часу, коли навіть вірні послідовники молодого Red Bull поставили на компанії хрест, Дітріх продовжував вперто вірити в своє дітище. Він вирішив змінити стратегію підприємства на 180 градусів і почав з добре знайомого поля діяльності — маркетингу:

1. Змінює дизайн баночки, зробивши її схожою на заряджену батарейку.
2. Зменшує обсяг напою, підкреслюючи цим, що достатньо лише пари ковтків, щоб «знайти крила».
3. Забороняє ставити Енергетик на полицях безалкогольних напоїв по сусідку з продуктами «Кока-Коли» і «Пепсі», визнаючи, що поки його дітище не складе їм конкуренцію.
4. Розуміючи, що головна аудиторія-молодь, Матешиц роздає студентам на промо-акціях Енергетик безкоштовно-цілими ящиками! І тут справа зовсім не в щедрості: хитрий австрієць розумів, що студенти понесуть коробку на вечірку, щоб зробити коктейлі з «Ред Булла» і міцного алкоголю, де новинку побачить ще більше потенційної аудиторії.
5. З тією ж метою підприємець вкладається в активну рекламу продукту в нічних клубах, барах та інших «алкогольних» розважальних закладах.
6. Піднімає ціну, яку аналітики називають «сумнівним рішенням». Дітріх же був упевнений, що більш висока вартість «підкреслить ексклюзивність і високу якість» Red Bull.

Пізніше бізнесмен зізнався, що саме промо-акції для студентів стали найуспішнішими на тому етапі розвитку — молодь швидко звикла до бадьорить енергетику і не уявляла веселощів без баночки «червоного бика».

Австрія, Німеччина , Великобританія, завоювання Європи

За допомогою цих шести прийомів «Ред Булл» зовсім скоро став напоєм №1 в Австрії. Але Матешицу цього було мало:»підкорення місцевого ринку — всього лише локальний успіх". Пора виходити за межі рідної країни:

• Словенія та Угорщина (1992). Використовувався той самий формат просування, що і в Австрії: «молодь, студенти та Найт-клуби». Економити на маркетингу Дітріх вважав найбільшою помилкою підприємця.
• Німеччина (1994). Знову з'являються проблеми з ліцензуванням товару, але це лише на руку підприємцю: його ЕНЕРГЕТИК вже настільки популярний в Старому Світі, що німці починають ввозити напій на батьківщину контрабандою! "Ред Булл" стає фірмовою фішкою юних рейверів: Асоціація матерів було починає акції проти «червоного Бика», прирівнюючи його до наркотиків, але «маркетолог від диявола» Матешиц обертає скандал на свою користь. Ті, хто пив «заборонений» Red Bull, могли вважати себе найкрутішими та найсміливішими серед друзів.
• Великобританія (1994). Для британського ринку Дітріх придумав спеціальну промо-акцію: він купив кілька «крутих дорогих тачок», оформив їх у фірмові кольори «червоного бика» і найняв групку студентів. Навіщо? Молодь каталася по англійським містам на брендованих колоритних машинах з гігантською банкою енергетика на багажнику і давала безкоштовно пробувати «Ред Булл» всім бажаючим.

Там же, у Великобританії, Матешиц зіткнувся з маленькою, але неприємною проблемою: він не міг використовувати в піар-акціях словосполучення «енергетичний напій», так як на нього був вже виданий Патент . Довелося обійтися "стимулюючим напоєм". На цьому проблеми в Сполученому Королівстві не завершилися: з'ясували, що відвідувачам пабів «якийсь Енергетик» абсолютно не цікавий. А на рекламну кампанію для цієї ЦА вже витратили 12 млн доларів... але в «Ред Булл» блискавично відреагували на помилку: замість колишнього глави англійського підрозділу взяли австрійського професіонала, який швидко підняв темпи продажів в Англії до 200 млн банок на рік.

"Red Bull окрилює"» як енергетик став стилем життя?

Розпродажі — це лише частина плану Дітріха Матешица. Він горів ідеєю зробити свій продукт "способом життя молодого покоління". Для цього робилися конкретні кроки:

• Активна співпраця з популярними у молоді спортсменами.
• Щедрі інвестиції в Екстремальний Спорт .
• Партнерство (1988) з бейсджампером Феліксом Баумгартнером, що запам'ятався тим самим стрибком зі стратосфери.

Так, вже до 2012 бренд став спонсором 500 спортсменів і 600 різного роду видовищних змагань. Дітріх робив ставку на медійних осіб (популярних голлівудських зірок, спортсменів, а то й бізнесменів з політиками), розуміючи, що саме їм бажають наслідувати широкі маси цільової аудиторії.

Red Bull і спорт: сноубординг, Футбол , гонки і навіть Хокей

Крім амбасадорства, «Ред Булл» активно практикував і практикує спонсорство спортивних заходів. У цій стезі у торгової марки є і власні проекти:

• Red Bull Flugtag — конкурс конструкторів саморобних літальних апаратів, який проводиться в найбільших містах світу з 1991 року.
• Red Bull Paper Wings — Чемпіонат світу з пілотування... паперових літачків. Журі оцінює, наскільки далеко полетіла саморобка, скільки конструкція була в повітрі і які досягнення аеробатики показала.
• Red Bull Racing - саме під цією назвою стала виступати колишня команда Ford пілотів Формули-1, викуплена Матешицем в 2004. Одна з її найяскравіших зірок — гонщик Себастьян Феттель, який приніс «Червоному Бику» три чемпіонства, всесвітню славу, а разом з цим — запаморочливий зліт продажів.

Відзначився «Ред Булл» і в футболі — під цією назвою виступають команди Сан-Паулу, Зальцбурга, Согакопа, Нью-Йорка і Лейпцига. Остання-справжня гордість бренду: футболісти за кілька років пройшли шлях від регіонального клубу до серйозного суперника «Баварії» і кандидата на кубок в Лізі чемпіонів.

Темна сторона Red Bull: скандали в історії компанії

На жаль, непривабливим фактам в літописі "червоного Бика" теж є місце:

• 2010: вчені з Техаського університету виявили, що розрекламований Енергетик провокує невмотивовану агресію, а разом з тим негативно впливає на серцево-судинну і кровотворну системи. Це обумовлюється зашкалює вмістом кофеїну і цукру. У відповідь Франція , Данія і Норвегія заборонили продаж напою на своїй території. Також його реалізація з 2009 під забороною в Тайвані.
• 2011: черговий скандал вже був релігійним. Так, Red Bull зняв ролик, де Ісус випиває енергетик і йде по воді. Апостоли в цей час сперечаються: диво чи перед ними або ефект від «окриляє» напою. Віруючі визнали сюжет образливим-рекламу прибрали з прокату.
• 2014: активісти з США подали на бренд в Суд за обманний слоган: після вживання енергетичного напою хлопці не дочекалися ні припливу сил, ні дивовижною працездатності, ні заряду бадьорості. До неприємної події піарники "червоного Бика" знову підійшли креативно: вони пропонували виплатити по 10 доларів компенсації кожному, хто пив їх продукт в 2002-2014 і так і не отримав обіцяного ефекту.

Компанія вміє працювати з негативними моментами, чому вони особливо не відображаються на її іміджі.

Red Bull сьогодні: як розвивається корпорація?

До цього дня бренд досяг досить вражаючих успіхів:

• Енергетики від «Червоного Бика» продаються в 170 країнах світу.
• За обсягом продажів істотно випереджає своїх головних конкурентів Monster і Rockstar.
• Річні продажі напою стабільно перевищують 7 млрд доларів.

Головним активом як і раніше залишається енергетичний напій, проте серйозна ставка робиться і на спортивні команди «Ред Булл». Вони не тільки працюють на благо іміджу: клуби та заходи вийшли на самоокупність, приносять дохід.

П'ять головних конкурентів "Ред Булл" у 2022 році

Продукція бренду представлена в 171 державі світу — зростання продажів спостерігається в Індії, Туреччині, Великобританії, Нідерландах та інших країнах Північної Європи. У завоюванні ринку компанія бачить своїми опонентами наступні корпорації:

1. Pepsico.
2. Coca Cola.
3. Dr Pepper Snapple.
4. Nestle .
5. Monster.

Вже сьогодні можна сказати, що «Ред Булл» виділяється на тлі конкурентів своєю унікальною корпоративною культурою, що підтверджують дослідження Comparably Awards.

Місія та бачення бренду Red Bull: чому він став унікальним?

Як зізнаються 100% співробітників «Червоного Бика», вони залишаються тут працювати через філософію та ідеали свого роботодавця. У чому ж вони виражаються?

• Місія:»даруємо крила людям та ідеям".
• Спосіб життя Red Bull: динамічний, Активний, повний пригод.
• Цільова аудиторія: юне покоління всіх міст, передмість і селищ світу.
• Основні цінності: люди, ідеї, корпоративна культура + підвищена увага до клієнтів.
• Бачення: "підтримка стандартів Red Bull, збереження лідерства в категорії енергетичних напоїв, чудове обслуговування клієнтів, передова і високоефективна корпоративна культура».

Головна мета цієї торгової марки — дарувати людям енергію.

Чому "Ред Булл" так називається: секрети назви і логотипу

Red Bull — » Ред Булл « - »Червоний Бик". Як ми вже говорили, це англомовний варіант нейма таїландського енергетика Krating Daeng, який колись надихнув Дітріха Матешіца на відкриття власного бренду.

Як кажуть дизайнери і маркетологи, "читати" айдентику "Ред Булл" - одне задоволення:

• Два борються червоних Бика — ризик, швидкість, міць, сила і дещиця агресії. Також образ Бика розкриває приховані» трудові " емоції бренду: сила, стабільність, витривалість, впевненість, командна робота і готовність допомогти.
• Золоте коло-Сонце, енергія, процвітання, життя, щедрість, багатство, щастя, успіх, пристрасть, сила, зростання, Здоров'я , вплив, завершеність.
• Червоний колір називання: пристрасть, любов, сила, енергія, ентузіазм.

Тепер стає ясно, чому Дітріх так довго підбирав айдентику для свого продукту.

З чого складається Red Bull: склад напою

Як свідчить "Вікіпедія" в кожній баночці Red Bull і Red Bull Sugarfree міститься наступне:

• Альпійська вода;
• Таурин;
• Кофеїн;
• Сахароза;
• Глюкоза;
• Підсолоджувачі-аспартам та ацесульфам;
• Регулятори кислотності-лимонна кислота, гідрокарбонат натрію, карбонат магнію;
• Барвники-цукровий колер простий, рибофлавін;
• Ароматизатори;
• Вітаміни В3, В5, В6, В12.

Зверніть увагу: «не рекомендується вживати дітям до 18 років, вагітним і годуючим жінкам, а також особам, що страждають підвищеною нервовою збудливістю, безсонням, артеріальною гіпертензією».

Які смаки «Ред Булл» існують сьогодні?

«крила на будь — який смак», - так характеризують маркетологи асортимент «червоного бика» на 2022 рік. Лідерами продажів як і раніше залишаються:

• Класичний Red Bull Energy Drink;
• Red Bull Sugarfree — Енергетик без вмісту цукру.

Крім звичного асортименту, пропонується на пробу Red Bull Editions: «ті ж переваги — різні смаки». Таких доступно п'ять:

• " Абрикос і полуниця»;
• «кавун»;
• «Кокос і ягоди»;
• «тропічні фрукти»;
• «Чорниця».

Нові смаки доступні не у всіх країнах присутності бренду.

Чи Правда, що» Ред Булл " смертельно небезпечний: вплив на здоров'я

У 2005 світ дізнався, що три абсолютно здорових людини в Швеції загинули після того, як випили баночки улюбленого Red Bull. Однак розслідування події дозволило дізнатися й інші важливі факти:

• Перший загиблий змішав енергетик з горілкою.
• Другий випив відразу кілька банок після виснажливої тренування.
• Третя померла померла внаслідок серцевого нападу в нічному клубі.

У 2012 році великі супермаркети Китаю припинили продавати «Ред Булл» через численні скарги покупців: клієнти виявили в складі харчові добавки і барвники, що викликають тахікардію. Крім цього, китайські експерти встановили, що часте вживання даного енергетика негативно впливає на мозок, викликає дратівливість, стрес і головні болі.

У російських вчених теж негативну думку щодо «червоного Бика»: «містяться такі речовини, як пентонат натрію, цитрат натрію, пігмент кармін і тетразин, які в поєднанні з кофеїном утворюють речовину, що використовується найчастіше при лікуванні психічних розладів. У разі регулярного споживання цього напою висока ймовірність звикання до нього»("КоммерсантЪ").

Тому, щоб прийом напою не обернувся трагедією, потрібно не забувати всього про три простих правила:

1. Не змішуйте «червоного бика» з алкоголем.
2. Не пийте енергетики після інтенсивних фізнагрузок.
3. Не поєднуєте енергетичні напої з іншими, що надають аналогічний ефект. Справа в тому, що» Ред Булл " дещо знижує артеріальний тиск — якщо випити занадто багато таких коштів, то воно впаде до небезпечних показників.

А при рідкісному вживанні енергетичний напій навіть корисний: він містить таурин, що сприяє хорошому травленню.

Добрий Red Bull: благодійні проекти

Крім екстремальних і спортивних заходів, компанія заявляє про себе і в меценатстві. Так, торгова марка з 2014 року організовує благодійний забіг Red Bull Wings For Life World Run під девізом «Біжіть за тих, хто не може». Стартові внески з заходу відправляються в некомерційне об'єднання Wings for Life, що досліджує травми спинного мозку і способи їх терапії. Більш того, всі адміністративні витрати покриваються «Ред Булл», чому благодійні пожертвування цілком і повністю відправляються на дослідницькі цілі. 

Топ-10 цікавих фактів про Red Bull на десерт

1. Проектуючи штаб-квартиру свого дітища в Австрії, Дітріх мріяв, щоб вона виглядала як «лігво лиходія».
2. За звинуваченням, що «Red Bull не дарує крила» (в буквальному сенсі) компанії довелося внести $13 млн — для запобігання масштабного судового процесу.
3. Всі інгредієнти «Ред Булла» натуральні.
4. Всі банки напою, продані за рік, вміщають в собі 475 тонн кофеїну.
5. У виробника енергетиків є особистий лейбл Red Bull Records.
6. Бики на лого-гуари, які знаходяться в топ-5 за вагою серед всіх тварин світу (поступаючись тільки слонам, носорогів, бегемотів і жирафів).
7. Першим спорт-заходом бренду стала Dolomitenmann — «найскладніша на планеті естафета».
8. Корпорація щорічно витрачає близько $1,5 млрд на свою команду пілотів Формули-1.
9. Для однієї з рекламних акцій компанія відправила в Космос (стратосферу) парашутиста-екстремала.
10. У Німеччині одного разу виявили сліди кокаїну в «Ред Буллі». Так як обсяг наркотику не перевищував 0,12 мкг, продукт визнали безпечним.

А ще серед шанувальників енергетика ходять чутки, що виготовляється секретна версія Red Bull, яку випускають тільки для кращих гонщиків Формули-1.

На закінчення команда бізнес - журналу  worldbank.org.ua виділить головну інформацію про бренд:

• Red Bull GmbH — один з найбільших виробників безалкогольних напоїв планети, головний продукт якого — Енергетик «Ред Булл».
• Енергетичний напій продається в баночках об'ємом по 250 мл, в його основному складі — вода, цукор (або цукрозамінники), кофеїн, таурин і вітаміни групи В.
• Акції Red Bull GmbH у трьох осіб: 49 % — у Дітріха Матешиця, 49 % — у сім'ї Ювдіх'я, 2 % — у сина Чалерма Ювдіх'ї.
• «Червоний Бик» — спонсор і організатор численних спортивних і екстремальних змагань, власник спортклубів, найвідоміші з яких — Red Bull Formula 1, RB Leipzig і Red Bull Salzburg.
• З 2020 року оборот компанії стабільно перевищує 6 млрд євро, а на її благо працює понад 13 000 співробітників.
• Бренд активно піклується про екологію: за останні роки тут вдалося знизити вагу банки на 60 %.
• Найкращим ринком є рідна Австрія, В США компанія зіткнулася з жорсткою конкуренцією з боку Monster. 

У найближчих планах-розширення в Китай , Пакистан, Індію, Японію і Латинську Америку.