Книга "Стратегія блакитного океану", Чан Кім, Рене Моборн

В 2005 відомі Бізнес - викладачі Чан Кім і Рене Моборн випустили видання з поетичною назвою, яке за короткий термін:

• Стало бестселером за версіями провідних американських газет, "Нью-Йорк Таймс " і»USA Today";
• Увійшло в рейтинг найбільш затребуваних в європейських маркетах збірників;
• Очолило топ посібників з лідерства та підприємництва в списках " Амазон»;
• Названо найкращою книгою - 2005 на Франкфуртському книжковому ярмарку;
• Визнано одним з найбільш корисних і авторитетних видань в КНР;
• Куплено майже 4 млн осіб;
• Продається на 5 континентах;
• Перекладено на 44 мови.

Редакція  https://worldbank.org.ua розповість, чому «Стратегія блакитного океану» отримала таке визнання у критиків, теоретиків менеджменту, бізнесменів і рядових читачів.

Кому радимо прочитати " Стратегія блакитного океану»

Твір рекомендовано:

• Керівникам маленьких і великих фірм;
• Відділи маркетингу;
• Початківцям підприємцям;
• Стартаперам;
• Досвідченим бізнесменам, які не бажають вести справу під гнітом конкурентів.

Книга відповідає на цілий ряд нагальних питань: як досягти стабільного збільшення прибутковості і вражаючого масштабування своєї справи? Як навчитися генерувати свіжі робочі бізнес-ідеї, а не повторювати за іншими? Як знаходити ринки, де майже не існує конкурентів? Щоб дати вичерпні відповіді, співавтори озброїлися результатами власних 15-річних досліджень, 150 успішними історіями підприємців з 30 областей, зібраними за останні 120 років.

Факти з життя автора: Кім Вічан, Рене Моборн

Кім Вічан — не тільки літератор і автор статей. Він теоретик бізнес-процесів, один з професорів школи підприємництва INSEAD, спів-керуючий філією Інституту Стратегії Блакитного Океану. У його кар'єрі — консультація ряду значних американських, європейських, компаній і цілих держав. Чан Кім-член одного з консультативних підрозділів ЄС, учасник Всесвітнього економічного форуму. Статті його твори з'являються в таких шанованих виданнях, як Strategic management journal і Sloan management review.

У 2008 Кім став володарем Нобелівської премії «за лідерство в економічному мисленні». У його послужному списку виявилася також премія Елдрідж Хейнс. Вона присуджується Академією міжнародного бізнесу, меморіальним будинком Елдріджа Хейнса за кращу оригінальну працю в сфері міжнародного бізнесу. Письменник визнаний справжнім гуру менеджменту, включений в список Thinkers 50.

Разом зі співавтором р.Моборн став також володарем премії Карла Слоуна (2011) — отримав нагороду за досягнення в сферах дослідження природи управління. У тому ж році Вічан увійшов до Зали слави друкованого видання Fast Company, а в 2012 його ім'я оголошують серед кращих бізнес-викладачів. У 2013 Моборна і Кім визнають одними з п'яти кращих в світі професорів шкіл з підприємництва (згідно з рейтингом МВА).

Твори, які випустили Кім Чан та Рене Моборн

Всі наступні видання Чана так чи інакше пов'язані з його "первістком" 2005 року випуску, випущені разом з тим же Р. Моборном:

• Книга»Як знайти або створити ринок, вільний від інших гравців". В сучасності, коли конкуренція перестає бути «символом здорового глузду», а Боротьба за покупця стає «кровопролитною» блакитні моря бізнесу забарвлюються в червоний. Як вивести свою справу в спокійні і мирні води? Визнані професори дають покрокові і зрозумілі інструкції створення і втілення в життя нових бізнес-моделей.
• Книга " перехід до блакитного океану. Поза конкуренцією"» Як розпочати справу на вільному від інших компаній полі? Як відшукати нові маршрути на старих ринках? Де взяти фундаментальні стратегії? Як створити команду, яка допоможе досягти висоти? Відповіді чекають у творі.
• Книга " стратегія блакитного океану: вибрані статті». У збірнику десять найцінніших доповнень до першої книги (яку ми зараз оглядаємо). Як обіцяють автори, вони включили сюди свої публікації і роботи до і після 2005 року, що дозволяють кардинально по-новому поглянути на «блакитні води».

Крім цього, твори Кіма періодично з'являються в збірниках «HBR: 10 кращих статей», які випускає «головний діловий журнал планети» Harvard Business Review.

Короткий огляд книги "стратегія блакитного океану" за 5 хвилин

Кім і Моборн дають визначення основоположним поняттям свого бестселера:

• Сині океани — області діяльності, де практично немає конкурентів. Сюди ж-галузі виробництва, яких поки ніхто не відкрив і не винайшов. Якщо підприємець "запливе" сюди, він отримає можливість спокійно розвиватися, рости вгору і вшир, отримувати чималі обсяги прибутку.
• Червоні океани — колись були блакитними, свіжими, але їх обагрила «червона кров» битв за споживача. Це сфери діяльності, буквально "тріщать по швах" через велику кількість конкурентів. Щоб вижити, отримати якийсь дохід, сильні бізнесмени змушені «перегризати глотки» слабким. Поставляти на ринки відвертий ширвжиток, щоб задавати маленькі фірми не якістю, а кількістю. Але все це лише посилює тісноту і перенасичення ринку.

Зі збірки можна винести відразу кілька корисних висновків:

1. Не будуйте свою бізнес-стратегію від конкуренції. Головний пріоритет-клієнт, завдання-підвищити цінність виробленого продукту конкретно під споживача. Якщо діяти як реакціонер на рішення і дії суперника, можна згинути в червоних водах. У блакитних же морях зосереджені на виробництві нового.
2. Не робіть структуру галузі залізобетонним догматом — вона повинна бути гнучкою. Змінюватися з часом слідом за життєвими поглядами, тенденціями і попитом.
3. Завжди мисліть творчо. Стратегічний креатив-найпотужніша якість бізнесмена. Як його виробити, Моборн і Кім розкажуть докладно.
4. «вбивайте одним пострілом двох зайців». Покупці обожнюють "два за вартістю одного»," п'ять за двісті " та інші привабливі пропозиції. Люди люблять комплексні пропозиції. Але якщо ви виробник або постачальник, для вас все інакше — спершу йде якість, а потім кількість. Сконцентруйтеся на одному продукті або послузі — воно повинно бути краще, функціональніше, надійніше, ніж у конкурентів. Це набагато розумніше, ніж закидати на ринок чергове марне пропозицію "дешевше ніж у конкурентів".
5. Не намагайтеся обійти суперників, пропонуючи низьку ціну і демпінгуючи ринок. Творці збірки радять замість цього переглянути УКП-унікальну комерційну пропозицію.
6. Синє море — це не тільки раніше ніким неосвоєна сфера підприємницької діяльності. Автори пропонують поглянути на термін ширше. Може бути, ви відкриєте нестандартну потребу цільової аудиторії, що вислизнула від уваги конкурентів? Або зможете «знову винайти велосипед». Тобто, представите звичний публіці продукт в новому світлі, що він відразу завоює серця людей.
7. Не грайте за правилами, що вам пропонують, — створюйте свої. Спочатку це здається неможливим. Але насправді набагато простіше, ніж постійно знижувати ціни і намагатися придумати обгортку яскравіше, ніж у конкурента. Потрібно лише зосередиться на» начинці " — озброїтися фантазією, провести скрупульозний аналіз ринку і привчити себе до стратегічного планування.

Ще одна важлива річ, яку наводять як приклад, - це корисна практична модель ERRC:

1. Eliminate (усуваємо). Позбавтеся від аспектів, які породжують конкуренцію на вашому ринку. Тим самим зможете виплисти з червоних вод.
2. Raise (вдосконалюємо). Поліпшите характеристики товару, послуги. Це дозволить пробратися на більш високий рівень, освіжити своє УТП, зробити власну пропозицію цінним для покупців і замовників.
3. Reduce (скорочуємо). Зменшіть до межі особливості, якості продукту, чиє створення забирає час, сили, гроші, але не призводить до збільшення вартості послуги або товару, не є настільки цінним, щоб його диференціювати.
4. Create (створюємо). Придумайте свіжі, небачені для вашої галузі пропозиції, здатні розширити базу клієнтів і зробити вашу продукцію потрібною людям з різними інтересами і потребами. 

Письменники підкреслюють, що часто сині моря створюються всередині червоних, коли свіжі бізнес-ідеї розширюють «вихідні вздовж і впоперек» галузі. Однак ідеальний варіант-знайти блакитний океан далеко за межами червоних кордонів.

Бізнес-література, яку замовляють з цим бестселером

Якщо вам сподобалася «Стратегія..". не пропустіть наступне:

• Книга "що ти вибереш", Тал Бен-Шахар.
• Книга "Залиш свій слід", Блейк Майкоскі.
• Книга "ще більше грошей від вашого бізнесу", Олександр Левітас
• Книга «Підсвідомість може все», Джон Кехо.
• Книга «Монах який продав свій Феррарі», Робін Шарма.
• Книга «Атлант розправив плечі», Айн Ренд.

На сайті  https://worldbank.org.ua/ вас чекають докладні огляди з описом ключових моментів змісту прекрасних книг з саморозвитку, психології та підприємництва.

Висновок

Перша «Стратегія.."- дев'ять наповнених глав, що дозволяють розібратися в основних поняттях, базових знаннях, а також в практичному втіленні написаного. Якщо цього мало, зупиніть вибір на доповненому виданні 2015 року: співавтори збільшили обсяг збірки на 1/3, а також додали пару цікавих глав по оновленню блакитних морів і способам не потрапити в пастки червоних вод.

Але і перша, і друга варіація полюбилися читачам однаково, оскільки дають якісно нове уявлення про стартапі, запуску бізнесу і взаємодії в рамках конкурентного поля. А високі оцінки праці авторів не дають засумніватися в справедливості написаного.