Книга» як Coca-Cola завоювала світ", Джайлс Льюрі

Ви знали, що на світі існує збірка, де можна прочитати про» Кока-Колі «і» Пінтерест«,» Тіффані «і» Еппл«,» Мерседес «і» Найк " разом? Сьогодні  https://worldbank.org.ua розповість вам про компактному виданні, чий творець примудрився вмістити в одній книжці чудові кейси, мабуть, всіх найгеніальніших компаній у всесвітній історії. А ще Джайлс Льюрі не тільки ділиться історіями, він відповідає на інтригуючі питання:

• Як потрапити на обкладинку « Бізнес вік" , влаштовуючи вечірки?
• Як за допомогою декількох крапельок аромату «Шанель №5» підвищити лояльність цільової аудиторії?
• Що об'єднує бігунів у взутті, одяг Nike і шанувальників продукції NL?
• Чому затребуваний продукт повинен бути "неправильної форми" і дратувати покупців?
• Як знайти бізнес нішу, що приносить мільйонні доходи, згадавши про нещасних жуків, засушених вами в дитинстві?

По кожній темі в збірці " як Coca-Cola завоювала світ» — розгорнутий коментар з робочими інструментами, чия ефективність перевірена всесвітньо популярними брендами.

Кому буде цікаво і корисно почитати " як Coca-Cola завоювала світ»

Видання стало настільною книгою маркетологів, піарників, топ менеджерів і власників бізнесу. І це легко пояснюється: знайти збірник, який включає в себе 101 приклад успішних компаній, які прославилися на весь світ, не так-то просто. Прочитавши цей бестселер, початківці комерсанти і стартапери можуть відразу застосувати досвід гігантів на практиці, навчитися на чужому прикладі.

Що ще відзначають читачі: автор розподіляє кейси за відповідними розділами, не тільки переказує досвід, а й робить в кінці кожного розділу лаконічні висновки. Бестселер буде цікавий і всім тим, хто захоплюється історією таких грандіозних починань як Pinterest , Chanel, KFC , WWF, Corona, Coca-Cola, Spanx, LG , Brewdog і навіть Книга рекордів Гіннеса.

Хто написав цей твір: факти про автора Джайлза Льюїса

Сам письменник знаходиться на посаді директора консалтингу по бренд стратегіям в The Value Engineers. Серед його корпоративних клієнтів були:

• The Coca-Cola Company;
• Unilever;
• Sony ;
• British Petroleum;
• BSkyB.

За свою діяльність Льюрі дворазово ставав володарем престижної нагороди "ефективність реклами" від Institute of Practitioners in Advertising ( Великобританія ). Про себе він розповідає як про «колекціонера історій» — притч про бренди. "Як" Кока-Кола"...— - не перша літературна праця Люрі.

Його письменницька кар'єра почалася зі збірки the Prisoner and the Penguin (поки що не перекладеним на російську мову), який встиг стати в Південній Кореї бестселером в світі бізнес літератури. Однак у " В'язня і пінгвіна» була більш розважальна тематика, в той час як даний твір стало повчальним і практично корисним твором.

Чому автор з усіх глобальних прикладів вибрав тільки 101 кейс? Як зізнається сам Джайлс, він керувався п'ятьма критеріями:

1. Власною інтуїцією — наскільки він особисто знав представлену легенду.
2. Відповідністю вимог до притчі-це захоплююча історія , а не переказ статті з "Вікіпедії"?
3. Наявність сюжету з різкими поворотами-чи буде він «чіпляти», дивувати або навіть шокувати читачів?
4. Здатністю повісті представити корисний урок — як рядовим маркетологам, так власникам великих компаній.
5. Охопленням-чи стане написане захоплюючим для великого кола аудиторії?

У другому творі Льюрі зумів не просто розповісти, чому популярні бренди досягли свого Олімпу, а й зібрати кейси по необхідним для просування і реклами стартапів завданням: від маркетингових стратегій, систем комунікацій, інноваційного досвіду до айдентики і неймінга. Творіння Джайлса стало "енциклопедією брендингу" і для любителів, і для професіоналів.

Рецензія на книгу " як Coca-Cola завоювала світ»

Вже в передмові письменник виділяє цінність сторітеллінга для маркетингу. Сьогодні кожен бренд повинен вміти розповідати власну історію. Як це зробити? Льюрі пропонує застосувати один з семи дієвих способів:

1. Скласти збірку коротких і правдивих притч з біографії компанії. Це можна уявити в ненав'язливому форматі " а ви знаєте, що..."Як стверджує автор, прийом працює на емоційну залученість клієнтури.
2. Складіть легенду. Представити свою фірму у вигляді казкового персонажа, а її роль — як саму історію. Так зробив Virgin , зобразивши себе благородному лицарем, що поспішає на допомогти дамі серця (споживачеві), що опинилася в скрутному становищі.
3. Скласти повчальні притчі і дати надихаючий приклад. Тут опис бренду стає вже певним інструментом навчання»як треба і як не варто робити". Власним досвідом він прагне надихнути покупців на великі звершення.
4. Розповісти свої секрети. Уявити комунікацію зі споживачами як з близькими друзями, кому можна довірити сокровенне. Підхід плете міцну емоційну зв'язок-він випробуваний не тільки в бізнесі, але і в політиці.
5. Застосувати відгуки покупців. На основі клієнтських думок і відгуків корпорація складає художні історії, що персоналізують категорії цільової аудиторії.
6. Використовуйте метафори. За основу береться життєва ситуація, що сталася зі співробітниками або власниками організації. Однак головні герої замінюються на казкових персонажів, а сама подія перетворюється в захоплюючу виставу.
7. Скласти сторі-презентацію. Чи не набір розрізнених файлів, а зв'язкову повість. Один слайд випливає з іншого, існує зав'язка, кульмінація, розв'язка і висновок з представленого.

Перша історія зі збірки так і називається — «як Coca-Cola захопила світ». Все почалося в 1969 році, коли на борту легендарного Apollo 11 американські космонавти Ніл Армстронг, Едвін Базз Олдрін і Майкл Коллінз вирушили до сріблястого супутника нашої планети. Герої повернулися на рідну Землю в командному модулі Columbia 24 липня, а 13 серпня в їх славу і честь був влаштований грандіозний парад в Нью-Йорку.

А причому тут, скажете, виробник газованих напоїв? Варто було астронавтам ступити на Таймс-Сквер, як перед їх поглядом постав яскравий плакат " Ласкаво просимо на планету Земля , батьківщину Coca-Cola», який не міг не потрапити в усі новинні зведення. Компанія отримала сотню пропозицій аж на запити франшизи для відкриття розливних станцій на Місяці. Який з цього випливає висновок? Дешевий піар легко може принести настільки значні результати, що позаздрить сама продумана рекламна стратегія.

А як вам приклад солодкого бренду Tony's Choco Lonely, який приводить своїх споживачів в сказ-і багатіє на цьому? Компанія випускає нестандартні плитки-якщо більшість шоколадок можна поділити на рівні часточки, то дане ласощі навмисно розкроєно на нерівномірні частини. Людям, які звикли до стандартних смачним квадратикам, це дуже не подобалося.

Але бренд продовжує виробляти «неправильний» шоколад. Він переслідує місію: показати, як несправедливо розділена кондитерська промисловість-комусь дістаються величезні "шматки" ринку, а якимось фірмам-жалюгідні крихти. Люди не просто з'їдають шоколадку Tony's — вони замислюються про долі бізнесу.

І ще один приклад з посібника, який люблять розбирати на цитати. У 1952 журналістка видання Life задала 26-річній Мерилін Монро провокаційне запитання: "Що ви одягаєте, лягаючи спати?"Зірка відповіла:»нічого, якщо не рахувати посмішки і декількох крапельок Chanel № 5". Актриса пізніше підтвердить, що написане в журналі-чиста правда, тому що було незручно відповідати, що вона спить оголеною.

Так одна між справою загублена фраза селебріті виявилася потужним інструментом просування бренду — прекрасну блондинку стали цитувати тисячі жінок, роблячи безкоштовну рекламу виробнику парфумів. На тлі цього письменник запитує читачів: «а що ви робите для того, щоб про ваш продукт могла ненароком згадати в інтерв'ю зірка?».

Бестселери про інших знакових брендах в вашу бібліотеку

Якщо вам припала до душі літопис "Кока-Коли" і 100 інших прославлених корпорацій, не проходьте повз інших видань про глобальні корпорації:

• Книга "Є ідея історія ІКЕА", Бертіл Торекуль, Інгвар Кампрад.
• Книга " Велика четвірка. Секрети успіху Amazon , Apple , Facebook і Google ", Скотт Геллоуей.
• Книга " моє життя мої досягнення», Генрі Форд .
• Книга "бізнес в стилі Макдоналдс", Марсель Зіганшин.
• Книга "Залиш свій слід", Блейк Майкоскі.
• Книга "доставляючи щастя", Тоні Шей.
• Книга "Всередині Apple", Адам Лашинський.

На порталі  https://worldbank.org.ua/books вас чекають докладні огляди цієї та іншої бізнес літератури, а також списки корисних книг від кращих авторів на всі випадки життя.

Висновок

Посібник радять усім, хто шукає себе, прагне розпочати власний Стартап або вже робить перші кроки в бізнесі. Читачам подобається структура книги: кожному бренду присвячено не більше 2-3 сторінок — розповідається тільки корисне і захоплююче.

Автор резюмує кожну історію, виводячи її суть, і звертається до риторичним питанням до читача: як Ви б використали цей досвід? Наскільки це стосується вашої справи? Що зі сказаного Ви б хотіли впровадити? Це не колекція цікавих історій, а справжній підручник з домашніми завданнями, який не просто забезпечить прямими інструкціями до дії, а й зарядить натхненням.