Baby Tech: огляд ринку та можливостей розвитку для техностартапів

Люди давно звикли до технологічних рішень, які зі швидкістю світла впроваджуються в повсякденне життя звичайного обивателя. Ми встигли познайомитися з роботами-доставщиками їжі, віртуальними голосовими помічниками від Google і Amazon . І тепер прийшов час, коли технології стануть вірними помічниками кожному з батьків в його непростий і дуже насиченого життя. Baby Tech-це не що інше, як інтеграція цифрових технологій у процес догляду та догляду за дитиною. Такий підхід високо оцінять любителі технологій і гаджетів, які покликані зробити наше життя кращим. Попит на продукцію і послуги Baby Tech зростає в геометричній прогресії і переживає справжній бум, який за прогнозами експертів ми будемо спостерігати не один рік. Технічно підковане покоління батьків-міленіалів шукає сучасні цифрові рішення для життя, щоб зробити її максимально комфортною як для малюка, так і для них самих. 

У цій статті WorldBank.org.ua більш детально розгляне можливості, що нова індустрія пропонує стартапам, розповість про проекти, які зробили великий ривок в цьому напрямку, а також зверне увагу на основні моменти, які слід враховувати при розробці нових рішень для швидкозростаючого ринку Baby Tech.

Baby Tech продовжує зростати. І ось чому

Покоління тисячоліть народжує дітей. Ці батьки є споживачами і двигуном науково-технічного прогресу. За статистикою, люди, що народилися в період з 1981 по 1996 роки, стали батьками 50% з 3,8 мільйона дітей, що народилися в США у 2018 році. Вони обігнали бебі-бумерів в країні, і їх домінування буде неухильно зростати.

Питання розвитку дітей, їх безпеки, організації часу і простору стають ключовими проблемами в житті більшості сімей. Все більша кількість людей віддають перевагу цифровим технологіям в питаннях догляду за малюком. Сучасним мамам і татам зручно використовувати високотехнологічні пристрої щодня. Вони не гребують звернутися за порадою в Інтернет та соціальні медіа, а також мають більший попит на дитячі технології, ніж попередні покоління. 

Системи моніторингу дитячого сну, розумні колиски і ліжечка, Молоковідсмоктувачі, все це і багато іншого допомагає їм впровадити цифровий підхід у вихованні дітей. Також на попит впливає збільшене число працюючих матерів. Останні статистичні дані показують, що відсоток працюючих матусь з дітьми до трьох років зріс з 35 до 55% відповідно. Сьогодні молоді батьки забезпечені, багато хто з них мають хорошу роботу і високий дохід, що дозволяє вести господарство використовуючи сучасні технології, в результаті чого вони можуть дозволити собі рішення пропоновані Baby Tech. Ринок зростає і буде рости. Батьки-міленіали в США вносять свій внесок у розвиток ринку дитячих технологій. Forbes оцінює його поточний розмір у 46 мільярдів доларів. За даними Statista, очікується, що до 2024 року такий сегмент ринку як радіоняня досягне 1,735 млрд доларів, а середньорічний темп зростання в період з 2016 по 2024 рік складе 8,6%. Однак пандемія Covid-19 і пов'язані з нею обмеження вносять свої коригування. Так, наприклад, експерти прогнозують нижчий CAGR (5,4% з 2020 по 2027 рік), але з оптимізмом заявляють, що до 2027 року сектор може досягти 1,9 мільярда доларів.

Які рішення Baby Tech сьогодні в тренді?

Стартапи, що працюють у сфері Baby Tech, як правило, орієнтовані на дві основні категорії споживачів — майбутні батьки та сім'ї, які вже виховують дітей. Сьогодні ми бачимо очевидний інтерес до технологій: трекери вагітності, мобільні Додатки дозволяють відстежувати всі етапи перебігу вагітності, стежити за станом здоров'я породіллі, нагадувати про прийом необхідних ліків і вітамінів, а також своєчасно отримувати персоналізовану консультацію акушера-гінеколога. Лідируючі позиції на ринку дитячих технологій в цьому напрямку займають ультразвукові пристрої для вимірювання серцевого ритму і дихання плода в домашніх умовах, а також рішення EduTech (освітні програми).

Пристрої для догляду за дитиною

Багатофункціональні системи моніторингу та" розумні " гаджети можуть відстежувати Здоров'я і безпека новонароджених малюків.  До них відносяться датчики вимірювання кисню в крові і пульсометри, безконтактні Термометри, ваги і Молоковідсмоктувачі.

Розглянемо деякі з них:

• Owlet Smart Sock або розумний носок

Прилад для спостереження за дитиною, здатний відстежувати рівень кисню в крові і частоту серцевих скорочень сплячого немовляти, а також попередити батьків про коливання серцевого ритму і проблеми з диханням у новонародженого. Носок використовує технологію пульсоксиметрии і підключається до смартфону, завдяки функції Wireless Power Consortium/ WPC може заряджатися без проводу. Вартість такого пристрою починається від 345 доларів.

• Розумна люлька від компанії SNOO

Розроблена спільно з доктором Харві Карпом. Ліжечко розпізнає плач дитини і заколисує метушливого малюка. Вона здатна імітувати звуки, звані "білим шумом". Ліжечко оснащена спеціальним пеленальним ковдрою, яке фіксує положення немовляти і не дозволяє йому перевертатися, тим самим знижуючи ризик раптової смерті від задухи. Ковдра, як і стінки ліжечка виконані з гіпоалергенного матеріалу з вигляду нагадує дрібну сіточку. Завдяки своїм технічним властивостям матеріал чудово пропускає повітря і дозволяє забезпечити належну циркуляції повітря всередині люльки. Ліжечко може управлятися дистанційно за допомогою мобільного додатку, що завантажується в телефон. Вартість "спокійного сну" близько 1420 доларів.

• Дитячі термометри

Забудьте раз і назавжди про ртутні термометри. Технології стоять на сторожі безпеки наших дітей. Яскравим підтвердженням є 1-кнопковий термометр від Kinsa Smart Ear, який вимірює температуру тіла всього за одну секунду. Для цього потрібно помістити зонд пристрою в вушний канал. Термометр використовує Bluetooth Low Energy 4.1 для зв'язку з мобільними пристроями Apple і Android . Ще одним рішенням для вимірювання температури новонародженого є термометр від компанії Blue Spark Technologies: bluetooth-градусник TempTraq, який здатний вимірювати температуру тіла малюка в режимі реального часу. TempTraq продається в комплекті патчем, який клеїться на тіло дитини і моніторить зміни температури, відправляючи результати на обраний пристрій за допомогою технології ble.

• Бездротові Молоковідсмоктувачі

Легкі і безшумні пристрої покликані полегшити життя годуючої мами в питанні зціджування молока. Розумні Молоковідсмоктувачі від британської компаній Elvie і Willow, використовують бездротовий зв'язок і їх можна носити всередині бюстгальтера як накладку для грудей. Бездротове пристрій з Bluetooth-підключенням збирає молоко в контейнері біля основи насоса і являє собою комплект з двох носяться пристроїв, які легко розташовуються всередині жіночої білизни не надаючи ніякого дискомфорт своїй власниці. Прилад працює разом з додатком, яке відстежує обсяг материнського молока і контролює час, витрачений на зціджування. Це дозволяє допомогти жінкам контролювати процес грудного вигодовування, не пропускати моменти зціджування, відстежувати історію годування і уникати проблем із застоєм молока, яке може привести до неприємних наслідків у вигляді маститу. 

• Навчальні та розвиваючі рішення для дітей 

Індустрія Baby Tech пропонує не тільки розумні гаджети для безпечного сну малюків, але і створює унікальні інноваційні рішення для дітей старшого віку на основі штучного інтелекту: від іграшок-роботів до освітніх платформ, призначених для поліпшення когнітивних і соціальних навичок дітей

Наприклад, носиться кліпса Starling допомагає батькам в ранньому розвитку дитини. Пристрій у вигляді забавної зірочки кріпиться до одягу і відстежує показники вербальної активності, руху і шуму на стан малюка. Підслуховуючий пристрій Starling справді можна назвати геніальним. Воно здатне записувати слова вимовлені вами в розмові з малюком і перевести його в текст, видаючи вам на руки лінгвістичний аналіз тексту. Все це на думку розробників має стимулювати батьків розмовляти зі своїми малюками грамотно і приділяти йому більше часу з метою формування красивої усного мовлення.

• Роботизовані іграшки з сенсорними датчиками і можливістю розпізнавання голосу

Наприклад, робот Woobo — це плюшевий, симпатичний і приємний смарт-компаньйон з підключенням до Wi-Fi для ваших улюблених малюків.  діти можуть досліджувати безліч веселих і навчальних ігор і занять завдяки улюбленому другові.  Вубо може підтримувати розмову, задавати питання, розповідати цікаві історії і навіть співати пісню. Інтеграція голосу дозволяє відповідати на нескінченні "чому", що сприяє інтелектуальному розвитку малюка. Іграшка нагадає дитині, що потрібно почистити зуби, вмитися, надіти піжаму або прибрати в кімнаті. А завдяки додатку на смартфоні батьки можуть послати повідомлення, яке Симпатичний плюшевий звір прочитає від вашого імені.

• Іграшки сAR

Гра Hero Vision Iron Man AR Experience дозволяє дітям приміряти на себе роль Залізної людини і взяти участь в захоплюючій подорожі. Для цього їм потрібно надіти шолом, завантажити додаток в телефон, вставити смартфон в окуляри доповненої реальності і розставити маркери AR по кімнаті.

• Настільні ігри з можливостями доповненої реальності

Такі рішення, як Tacto AR, об'єднують цифровий та фізичний світи, де закони фізики все ще працюють. Для початку гри дітям потрібен тільки планшет з завантаженим в нього додатком. Виробник постарався зробити асортимент максимально широким, щоб задовольнити потреби кожного. Так, наприклад, гра в Шахи з вашою дитиною може перетворитися на веселе проведення часу для всієї родини, яке не тільки розвиває логічне мислення та навички прийняття рішень на ходу у вашої дитини, але й сприяє зміцненню відносин між батьками та дітьми.

Розумні рішення для спостереження за дитиною

• Автокрісла

Ці продукти Baby Tech дозволяють батькам стежити за добробутом, комфортом та місцезнаходженням своїх дітей. У сегменті ринку є розумні автокрісла, Монітори якості повітря, пристрої контролю температури в приміщенні, лампи природного світла та GPS -трекери.

Наприклад, автокрісло Sirona m - інтелектуальне рішення від Cybex, яке забезпечує безпеку дітей при поїздці в автомобілі. Крісло призначене для малюків у віці від 6 місяців до 4 років і здатне відстежувати самопочуття дітей за допомогою інтелектуального нагрудного затиску, синхронізованого з встановленим в автомобілі смартфоном.

• Розумні Gps-трекери

Ці гаджети відстежують місце розташування вашої дитини і відправляють повідомлення батькам в момент, коли він залишає зазначену зону. Це дозволяє батькам контролювати переміщення свого малюка, а самій дитині повідомляти про надзвичайні ситуації за допомогою кнопки SOS, текстового повідомлення або дзвінка в разі непередбачених ситуацій. Для визначення місця розташування і підключення до смартфонів трекери використовують кілька технологій, в числі яких GPS, LBS, стільниковий зв'язок, Wi-Fi і Bluetooth. Так, наприклад, Jiobit-це носимий пристрій, який дитина може закріпити на рюкзаку. Воно відстежує місце розташування в режимі реального часу і підключається до телефонів обраних осіб (батьків, няні, бабусь або інших осіб). Для відстеження місцезнаходження дитини батьки також можуть використовувати розумні годинник , такі як Lil Tracker і Mr. Securio, який зберігає історію переміщення та надсилає письмові або звукові повідомлення від батьків. Lil Tracker виконує двосторонні голосові дзвінки та має функцію "підслуховувати оточення".

Трекери вагітності та фертильності

Ця категорія включає рішення, спрямовані на майбутніх батьків та жінок, які планують вагітність. Програми, які допомагають відстежувати менструальний цикл, такі як Clue, Flo та Cycles, обчислюють середню тривалість минулих циклів та оцінюють відповідні параметри жіночого здоров'я, щоб передбачити вікно фертильності. Хоча численні дослідження дійшли висновку, що програми, що використовують лише довжину циклу, дають неточні прогнози, вони все ще залишаються дуже популярними. Наприклад, Додаток Flo має понад 137 мільйонів завантажень.

В якості альтернативи жінки можуть покладатися і на інші рішення Baby Tech індустрії. Наприклад, оральний термометр Wink допомагає додатку Kindara відстежувати базальну температуру. Трекер фертильності від Ava-це розумний браслет, який одягається тільки вночі, і відстежує задані фізіологічні параметри, такі як температура тіла, частота пульсу в стані спокою і кровопостачання органів, а потім використовує ці дані для прогнозування оптимальних днів для зачаття.

Пренатальні ультразвукові пристрої дозволяють майбутнім батькам стежити за самопочуттям дитини в утробі матері. Кілька домашніх доплерів плода використовують звукові хвилі для прослуховування серцебиття дитини, починаючи з 9-16 тижнів вагітності. Альтернативний трекер-Avalon CL Fetal and Maternal Pod and Patch від Philips - відстежує частоту серцевих скорочень плода і активність матки за допомогою спеціальних накладок, розміщених на животі матері. Технічний гігант випустив свій продукт на ринок як відповідь на пандемію COVID-19, щоб дати можливість майбутнім батькам стежити за здоров'ям малюка і мами не виходячи з дому.

Baby Tech стартапи, які залучили максимальні інвестиції і отримали нагороду Major Technology Awards

Кілька років тому Baby Tech вважався нішевим ринком з невеликим фінансуванням для стартапів — сьогодні все більше інвесторів хочуть вкластися в цей швидко розвивається напрямок. За даними Crunchbase, в 2013-2019 роках в компанії сектора було вкладено понад 500 млн доларів. Ось деякі лідери фінансування, представлені на Crunchbase:

Компанії з виробництва дитячого харчування

• Alcresta - виробник харчових продуктів для немовлят на основі ферментів. (Загальний обсяг фінансування - 139,4 млн доларів США).
• Prolacta Bioscience - компанія, яка пропонує харчові продукти на основі грудного молока для недоношених дітей у відділеннях інтенсивної терапії новонароджених. (Залучили 78 мільйонів доларів).
• ByHeart - виробник дитячого харчування (70 мільйонів доларів).

Стартапи в сфері перевезень дітей

• Zum - 71 мільйон доларів.
• HopSkipDrive - 45 мільйонів доларів.

Компанії, що спеціалізуються на розумних дитячих товарах

• 4moms - це компанія, яка розробляє інтелектуальні продукти (люльки, сидіння та ігрові майданчики), призначені для дітей дошкільного віку (інвестиція становить 60 мільйонів доларів).
• Happyest Baby - перший у світі виробник розумних спальних місць (45,2 млн доларів).

Виробники радіоняні

• Nanit - виробник розумних радіонянь і пристроїв для моніторингу сну ($49,6 млн).
• Owlet Baby Care - компанія, яка пропонує Монітори сну для малюків (48 мільйонів доларів).

Догляд за дітьми та освітні платформи

• Платформа для працюючих батьків Cleo (40,9 млн доларів)
• Програмне забезпечення для управління дошкільними закладами та доглядом за дітьми Brightwheel (33,8 млн доларів)
• Kidaptive - платформа, яка представляє розважальний і адаптивний контент, що допомагає дітям вчитися (38,7 млн доларів).

Інноваційні рішення Baby Tech отримують не тільки інвестиції, а й престижні нагороди. Так, на виставці електроніки (CES), наймасштабнішому заході в галузі технологій та інновацій, проходить саміт BabyTECH, присвячений технологічним інноваціям галузі жіночого здоров'я, фертильності, моніторингу процесу вагітності та пологів. У 2019 році кількість учасників саміту збільшилася майже вдвічі, а кількість заявок зросла на 88%.

Експерти виставки та гості CES-2019 високо оцінили інноваційне рішення для дитячого сну — монітор сну Miku, який відстежує дихання немовляти, звуки і характер сну. При підключенні до смартфону він відтворює звуки, схожі на "білий шум" і колискові, а також транслює відео і аудіо в реальному часі і відтворює відео і фотографії у форматі HD.

Найулюбленішим рішенням людей з 2018 року є трекер фертильності Percent від EarlySense - перший безконтактний монітор. Пристрій підключається до смартфону і поміщається під матрац. Воно відстежує частоту серцевих скорочень і дихання, щоб прогнозувати вікна фертильності. Список останніх переможців також включає розумну люльку, Монітори сну, Молоковідсмоктувачі, пляшечки, розумний носок, трекери розташування та розумні іграшки.

Рішення, які отримали як фінансування, так і схвалення експертів, виводять виховання дітей на новий, більш розумний рівень. Багато успішних продуктів звільняють час для зайнятих батьків, але все ж допомагають їм залишатися активними. Завдяки інтелектуальним високотехнологічним продуктам Baby Tech батьки можуть приймати рішення на основі даних про те, як завагітніти, годувати дитину і допомогти йому спати і розвиватися.

5 принципів, які слід враховувати при розробці продукту Baby Tech

Якщо ваша технологічна компанія придивляється до швидко зростаючого ринку технологій для дітей, експерти радять не нехтувати наступними правилами, які допоможуть зробити процес розробки продукту більш ефективним:

• Розпорядження ресурсами. Як будь-який Стартап , компанія вирішила запустити Baby Tech продукт, може мати обмежений бюджет. Ми рекомендуємо перш за все визначити нішу і болю своїх потенційних клієнтів. 

Це допоможе перевірити, наскільки ваша ідея буде затребувана, зрозуміти, які запити потенційний покупець пред'являє до функціональності схожого з вашим продуктом. Такий підхід визначає ключові цілі в процесі розробки. Які проблеми слід вирішити завдяки використанню вашого продукту? Оцініть свої можливості, ризики впровадження, функціональний стан і потенційно можливі перешкоди при виході на новий ринок. Все це дозволить не тільки намітити напрямок діяльності, а й залучити інвесторів для участі у вашому проекті, надаючи їм вичерпну інформацію.

• Досвід. Експертна думка і участь досвідчених фахівців-це необхідний набір для розробки будь-якого рішення на ринку Baby Tech. Перемогти конкурентів-нескладне завдання, якщо правильно сформулювати концепцію. Спільна робота і креативні ідеї на ранній стадії, створені командою новаторів і підприємцями світового рівня, допоможуть створити працюючий прототип майбутнього продукту. Деталі проекту можуть сильно відрізнятися, незалежно від планів випустити платформу електронного навчання, роботизовану іграшку або розумну люльку. Саме від деталей залежить ефективність подальшого застосування Користувачем.

Так, наприклад, якщо ви хочете розробити рішення для Інтернету речей (IoT-internet of things) на ринку дитячих технологій, воно буде спиратися на чотири компоненти: апаратне забезпечення , прошивку, серверну інфраструктуру і мобільні додатки.

• Відповідність нормативам і стандартам. При розробці продукту, призначеного для дитячого користування, необхідно, щоб він відповідав галузевим стандартам, таким як HITRUST, HIPAA, HL7, DICOM, ISO 13485:2016, вимогам FDA (стандарти якості, що застосовуються до виробництва продуктів, медикаментів, косметики та харчових добавок), а також європейським вимогам до медичних пристроїв.

Експерти заявляють, що продукти Baby Tech обробляють також конфіденційні дані і можуть безпосередньо впливати на благополуччя дитини. Таким чином, при розробці побутової техніки та інших розумних гаджетів для догляду за дітьми, слід приділити максимальну увагу питанням кібербезпеки. Адже будь-яка помилка в даному випадку піддає ризику здоров'я і життя дитини. При розробці пристрою вкрай важливо регулярно випускати оновлення ПЗ і хмарної інфраструктури, оснащувати свої продукти надійної аутентифікацією і забороняти користувачам створювати слабкі паролі. Для максимальної безпеки створюйте наскрізне шифрування даних, системи виявлення та запобігання вторгнень (IDS/IPS).

• Вихід на ринок. Важливою частиною успіху вашого проекту є його своєчасний запуск. Ключовий фактор успіху-необхідність виходити на ринок швидше, ніж конкуренти. Принцип" чим раніше, тим краще " в даному випадку працює максимально ефективно. Не затягуйте, плануйте вихід продукту з дотриманням бюджету і відповідно до специфікацій. Щоб забезпечити це, бізнес -аналітики можуть допомогти стартапам виявити перешкоди на початку процесу розробки, щоб оптимізувати свої ресурси та забезпечити своєчасний запуск проекту.
• Правильний вибір постачальників технологій. Мало хто з технологічних стартапів має досвід та людські ресурси для створення унікального продукту для догляду за дитиною, зосереджуючи всі можливості під одним дахом. Практика показує, що частина роботи вам буде потрібно віддати в розробку стороннім фахівцям. Постачальники пропонує послуги з розробки продуктів як» під ключ", так і частково. Обидва підходи мають свої переваги та недоліки.

Розумні технології для догляду за дитиною мають складну багатогранну інфраструктуру, процес розробки таких пристроїв і додатків коштує цілий статок. Поставтеся з максимальною відповідальністю до вибору партнера і постарайтеся знайти вузьконаправлену компанію з багаторічним досвідом для всіх областей проекту. В іншому випадку ви ризикуєте найняти команду з досвідченими інженерами з обладнання з одного боку, і не дуже хорошими розробниками мобільних додатків з іншого. Ще один ризик-залежність від єдиного партнера з точки зору бюджету і людських ресурсів. У вас завжди повинен бути вибір.

Однак складності роботи в мультівендорной середовищі теж очевидні. Часто вам доведеться докладати чимало зусиль, щоб забезпечити безперебійну співпрацю в командах, а також виявляти і запобігати несумісності в використовуваних технологіях. Кілька постачальників завжди потребують вашої координації на різних рівнях розробки продукту, робота з одним постачальником означає, що останній буде керувати процесом самостійно.

Висновок:

Розробка продуктів для поліпшення життя молодих батьків і їх малюків — процес безумовно непростий, що вимагає максимальної уваги. Сьогодні з упевненістю можна сказати тільки одне: ринок Baby Tech неухильно зростає і розвивається і ця тенденція буде зберігатися найближчі роки. Це дає можливість підприємцям-початківцям зайняти свої позиції в ніші, випередити конкурентів і знайти перевагу серед суперників. Можливо саме ви той самий батько, який вже зараз знає чого не вистачає на ринку товарів і послуг для дітей. Частка стартапів на ринку технологічних товарів сьогодні займає свої позиції. Щорічно батьки витрачають на" розумні пристрої " близько 43 мільярдів доларів, а вирішуючи проблему виховання і догляду за маленькими дітьми, компанії дарують сім'ям дорогоцінний час на відпочинок. Погодьтеся, це неймовірно важливо в умовах вічної зайнятості.