Що таке стартап: експерти пояснили все, що потрібно знати про startup у 2023 році

Редакція https://worldbank.org.ua знає, що жоден зі стартаперів не бажає витрачати роки життя на розвиток проекту, який в підсумку прогорить. Але як же так виходить, що 90 % стартапів неминуче провалюється? І що об'єднує 10% щасливчиків-знання, природні якості, інвестори, Бізнес - ідеї чи банальна удача? Щоб з'ясувати це, ми вирішили зібрати найцінніші поради, покрокові інструкції, актуальні рекомендації та корисні лайфхаки — від визнаних порталів і видань, від підприємців-практиків, які знають про запуск і успішний розвиток бізнесу, залучення капіталу не з чуток.

Що таке стартап: початок початку 

Startup( англ. start up — «запускати") - молода швидко розвивається фірма, в основі якої обов'язково укладена інноваційна бізнес-ідея або Технологія . Так називається тимчасова організація, метою якої є пошук нової бізнес — моделі. Творці даного підприємства можуть переслідувати найрізноманітніші цілі: швидко збагатитися, монетизувати своє хобі, створити велику корпорацію.

Вперше термін «стартап» почав використовуватися в далекому 1939 році: саме тоді вчорашні студенти Стенфорда назвали своє спільне підприємство Hewlett-Packard «стартапом». Сьогодні ж ми знаємо НР як світового виробника програмного і апаратного забезпечення. Масово поняття стало застосовуватися в 1970-х — його використовували такі авторитетні видання, як Forbes і Business Week.

Як же відрізнити стартап від молодого і активно розвивається бізнесу? Експерти кажуть, що він має наступні неповторні характеристики:

1. Вік. Необхідно пам'ятати, це завжди молода компанія, яка не може похвалитися довгою історією.
2. Зростання. Стартап зростає і масштабується прискореними темпами. Оскільки його мета-не швидка окупність, а саме захоплення ринку.
3. Інновації . Стартапи пропонують виключно унікальні рішення з використанням інноваційних технологій.
4. Економність. Стартапери практично не вкладаються в своє підприємство і починають з мінімальними вкладеннями. Їх мета-залучити в свою справу стороннє фінансування.
5. Невизначеність. Стартап-це завжди високий ризик для інвестора. І абсолютно ніхто не може точно передбачити, чи вирветься проект в єдинороги або ж лопне в найближчі місяці.
6. Велика збитковість. На етапі зростання стартапи стабільно споживають набагато більше фінансів, ніж віддають. Окупність з'являється лише на певній точці зростання.
7. Венчурне інвестування. Стартапи цікаві, по більшій мірі, лише венчурним інвесторам, готовим ризикнути своїм капіталом. Все або нічого!
8. Команда. Стартап-це всього ентузіазм, згуртованість, практично фанатична захопленість ідеєю. Допомагає тим, що команда готова працювати понаднормово і авансом. Але в той же час ніхто не обмежує фахівців у свободі вираження.

Також стартапи відрізняються від усіх видів молодих підприємств своїм життєвим циклом:

1. Зародження бізнес-ідеї.
2. Перевірка гіпотези запуском мінімально життєздатного продукту.
3. Досягнення прийняття майбутньої розробки ринком.
4. Масштабування проекту та активне залучення ресурсів, інвестиції .
5. Період зрілості — сталий розвиток.

Ще один момент-виділяється наступна градація розвитку:

1. Pre-seed (передпосів). З'являється задумка, але творці не знають, як її втілити в життя.
2. Seed (посів). Аналіз ринку і можливих конкурентів, створення бізнес-планів, розробка Маркетинг - стратегії.
3. Прототип. Створення пробної моделі, щоб перевірити, чи відповідає вона запитам потенційних клієнтів.
4. Альфа-версія. Корекція бізнес-моделі з урахуванням реальності.
5. Закрита бета-версія. Контрольне випробування майже готового продукти.
6. Відкрита бета-версія. Знайомство з широкою аудиторією, оцінка продукту споживачами, активне просування проекту.

Саме за допомогою цього шляху розвивалися всім відомі приклади-сервіс Uber, Airbnb , SpaceX , Snapchat .

Експерти РБК тренди: що таке стартап і як зробити його успішним

Стартап-це:

• Нова компанія або бізнес, що був створений недавно;
• Тимчасова організація, створена для пошуку бізнес-моделі, яка є повторюваною та масштабованою.

Але стартап — це не нова компанія в повному розумінні цього слова. Стартап спрямований на пошук нових бізнес-моделей, в той час як переважна частка компаній вже озброєна останніми і націлена на їх успішне втілення.

Стартап-це не малий бізнес

Від звичайного ІП або ТОВ стартап відрізняє наступне:

1. Повна новизна: іноді такий проект навіть складно підігнати під існуючі організаційні форми.
2. Унікальна ідея: виживає і успішно розвивається той стартап, який одночасно не повторює своїх попередників і вигідний для споживачів, інвесторів.
3. Мінімальний бюджет: іноді у стартаперів взагалі немає свого початкового капіталу — бізнес існує лише на залучені інвестиції.

А ще стартапи виділяються вражаюче швидким зростанням — їм ніколи «розгойдуватися», адже потрібно скоріше вийти на ринок.

Як зробити свій стартап успішним?

Головні причини невдач тут — неякісне копіювання чужих ідей і випуск продукту, не привабливого для ринку. щоб не повторювати чужих помилок, стартапер повинен:

1. Бути в тренді — знати про останні новинки і винаходи.
2. Бути експертом, інсайдером в свій сфері.
3. Вміти вирішувати проблеми клієнтів так, як це не вміють інші.
4. Розуміти, як знаходити слабкі точки: де люди витрачають зайві гроші і час? Як можна допомогти їм?
5. Навчитися вдосконалювати вже існуючі товари та послуги.
6. Розібратися, як поєднувати непоєднуване: наприклад, дешеві послуги і багатих замовників.
7. Красти як художник: копіювати чуже, але з оригінальними поліпшеннями.
8. Не соромитися переймати чужий досвід.
9. Працювати з новими ринками, відстежувати новинки конкурентів.
10. Спілкуватися з розумними і вчитися на чужих помилках.

Які ж стартапи, діючи за цими Правилами, змогли вийти на світовий рівень? Slack , Uber, Starbucks , Airbnb, Porch, Pinterest , Bloomberg , Virgin Atlantic, Microsoft , WhatsApp , Alibaba , Flickr, Groupon... історії цих компаній, яких побудували з нуля, цінніше всіх підручників з підприємництва та маркетингу.

Експерти Habr: що потрібно знати, перш ніж шукати команду для запуску

Блог-платформа представила досить цікавий переклад статті Shinwoo Kim, яка дозволить засновникам не допустити помилок в наймі персоналу:

1. Обов'язково переконайтеся, що співробітники особисто знайомі з СЕО. Дайте їм можливість почитати інтерв'ю або блог керівника в соціальних мережах.
2. Дайте персоналу прозору інформацію про те, що фінансові справи компанії йдуть непогано. Вони повинні знати, які інвестиції залучені, в яких обсягах. Навіщо? Багато топові фахівці не довіряють стартапам через поширеного міфу, що такі проекти швидко розоряються, «кидають» співробітників на гроші. 
3. Складіть легенду свого проекту, розкажіть про його історію. Необов'язково це робити насильно: можна зробити сторінку на веб-сайті і скинути посилання на неї в Корпоративний чат. Або ж ділитися в ньому новинами про проект зі ЗМІ.
4. Розкажіть про своє зростання та досягнення, особливо на співбесідах. Адже ще одне упередження про стартапи-вони швидко "загинається". Засновник повинен вміти пояснити, в чому цінність його проекту для суспільства і чим конкретно він займається.
5. Відстежуйте відгуки про себе співробітників на сайтах, подібних Glassdoor і Monster.com. якщо ви помітили неприємні для себе відгуки, перечитайте їх на холодну голову — чи дійсно вони брехливі?

І ще одна порада для стартаперів-роботодавців: залучайте до участі в співбесідах своїх старих співробітників — це підвищує довіру до компанії. Плюс до того, новачки будуть відразу знати, в якому колективі їм належить працювати.

Експерти Forbes: 10 золотих правил для стартаперів

Топ-менеджер Sberbank CIB Рубен Варданян — почесний член журі конкурсу стартапів «Форбс». як засновник "Трійка Діалог" , він ділиться з початківцями бізнесменами відразу десятьма золотими правилами:

1. Зрозумійте, яку проблему клієнта здатний вирішити ваш бізнес. Виберіть ідею та протестуйте її. Не довіряйте повністю своїй думці-те, що подобається вам, не завжди може бути привабливим для інших. Але і на опитування аудиторії цілком покладатися теж не варто — люди можуть не уявляти, що їм ще може сподобатися, що може бути потрібним. Чому важлива золота середина.
2. Намалюйте портрет конкретної людини, яка буде користуватися вашим продуктом. Чим деталізованіше, тим краще, — вік, переваги, інтереси, заробіток , смаки, проблеми, болі.
3. Ретельно розберіться з ринком і конкурентами. Хто саме ваші потенційні покупці? А хто конкуренти-прямі і непрямі? На цьому етапі корисні консультації від вузькопрофільних експертів.
4. Правильно розрахуйте фінансову модель. Максимум, на 3 роки, притому Перший потрібно спланувати якомога ретельніше. Пам'ятайте: головнок, чим цікавляться інвестори, — на який рік проект досягне самоокупності. "Ангели" віддають перевагу тим стартаперам, які знають, як і за рахунок чого буде рости їх бізнес. Ставте амбітні цілі, але ніколи шибко не відривайтеся від реальності.
5. Вмійте презентувати свій проект. В США існує навіть особливий термін elevator's pitch — «презентація в ліфті». Іншими словами, вміння красиво і привабливо розповісти свою бізнес-ідею за півхвилини. За 30 секунд ви повинні вміти розповісти, в чому суть вашого стартапу, яку проблему він вирішує і що, власне, від інвестора потрібно. Раптом на завтрашній консультації ви зустрінете свого "ангела « - потрібно відразу» зачепити" його своїм проектом!
6. Озбройтеся рекомендаційними листами. Перед тим, як звертатися до інвесторів, у вас вже повинні бути напоготові рекомендації від потенційних клієнтів, прозоро підтверджують, що ваш продукт їм дійсно цікавий. Такий зворотний зв'язок позитивно впливає на розташування «ангелів».
7. Продумайте, як ваш проект можливо масштабувати. На кожен етап розвитку своєї справи ви завжди повинні чітко знати, що буде далі. Інвесторам цікаві компанії-довгожителі, а не фірми-одноденки.
8. Чітко уявіть, який інвестор ваш потрібен. Є два основних типи "ангелів": активні — ті, хто буде бажати розібратися у всьому особисто, брати участь в справах вашого бізнесу, сплячі — ті, хто тільки вкладає інвестиції і ні в чому не бере участі. З ким зручніше працювати вам?
9. Не бійтеся робити помилки. Успішним стартапером навряд чи стане той, хто найбільше боїться здатися в очах оточуючих невдахою. Пам'ятайте, що ваші помилки — ваша сила: це досвід, проаналізувавши який ви стали тільки сильніше.
10. Не втрачайте впевненості в собі! Інвестори підсвідомо вибирають стартаперів з палаючими очима, сильною командою і незламною впевненістю (не потрібно плутати з самовпевненістю) у своїй справі.

І ще важлива інформація до роздумів: згідно зі статистикою, стартапи з одним-єдиним засновником рідше досягають успіху, ніж проекти, де кілька творців — і кожен зі своєю компетенцією, енергетикою та ідеями.

Експерти VC.ru: 5 питань, на які повинен відповісти стартапер перед залученням інвестицій

VC.ru разом з командою Get-Investor.ru пропонують починаючим підприємцям ознайомитися з порадами від самого Ентоні Роуза, генерального директора юридичної платформи для стартапів Seed Legals, також відомого в якості «людини, що стоїть за BBC iPlayer». він пропонує тест із п'яти питань, на які повинен відповісти кожен стартап, перш ніж розпочати переговори з інвесторами:

1. Ви чітко уявляєте стратегію розвитку свого проекту? Всі сильні корпорації об'єднує одна річ-ідеально продумана місія. Стартапери повинні знати і вміти формулювати цілі свого проекту, мати конкретні плани по залученню клієнтів, інвесторів, партнерів.
2. Ваш продукт дійсно сильний? Іншими словами, у нього є потенціал? У стартапера завжди повинні бути напоготові достатні аргументи на користь свого проекту — Роуз радить провести «грамотний customer development».
3. Ваша команда справді сильна? Колектив може бути як великим, так і маленьким, але незмінно одне: кожен співробітник вносить певний внесок у загальний розвиток проекту. Чим досвідченіші ваші люди, чим краще вони розуміють ринок, тим більше шансів, що стартап стане цікавим для інвесторів.
4. Чи справді ваша бізнес-модель продумана? Успішний засновник Від і до розуміє, як буде просувати, рекламувати і монетизувати свій продукт. Ви зможете прямо зараз описати у всіх деталях бізнес-план і стратегію проекту інвесторам?
5. У Вас вже є фінансовий план? Інвесторам важливі не тільки красиві слова, розуміння продукту і ринку, а й конкретні цифри. У виграші виявляються ті фаундери, які не тільки можуть продемонструвати, який конкретний прибуток принесе реалізація проекту, а й підкріпити свої твердження реалістичними аргументами.

Роуз впевнений, що інвестори завжди будуть відкриті цікавим проектам — головне, навчитися дивитися на свій стартап їхніми очима і точно знати, чому вони повинні вибрати саме вас.

Експерти Tilda: як створити прибутковий стартап за 5 кроків

Проект Tilda Publishing звернувся до бізнесмена Джосії Хамфрі, учасника амбітного рейтингу Forbes «30 до 30», щоб він пояснив, чому більшість стартапів провалюється і як заснувати дійсно прибутковий проект.

Чому 3 з 4 стартапів неминуче прогорять?

Основних причин п'ять:

1. Молода фірма розробляє продукт для фантомного ринку — реальних покупців немає.
2. Стартапер вибирає непрацюючу модель отримання доходу.
3. Проект не вміє адаптуватися під мінливі умови ринку.
4. Компанії з самого заснування не приділяється достатня увага.
5. Проект повільно зростає, не встигає за конкурентами.

Причина може бути і найбанальнішою: стартапер «вигорів», втратив пристрасть до своєї справи.

5 питань, на які потрібно відповісти перед запуском стартапу

Засновник агентства Appster Джосія Хамфрі вважає, що перед активними діями кожен стартапер повинен відповісти собі на п'ять простих запитань:

1. Який конкретний напрямок він хоче розвивати?
2. Яку проблему бажає вирішити клієнт?
3. Який саме продукт представить?
4. На який ринок вийде?
5. Який економічний розрахунок вибере для власної бізнес-моделі?

Важливо розуміти, що вже від перших дій залежить доля всього проекту.

Перший крок: визначте точний напрямок діяльності

Питання просте: "чим ви будете займатися?"Ідеальна відповідь розташовується в перетині трьох площин:

• Те, що я люблю робити;
• Те, що я вмію робити;
• Те за що добре платять.

Якщо відповідь не приходить в голову відразу, можна взяти папір і ручку-написати відповіді на навідні запитання:

• Чим ви пристрасно захоплені? Чим би стали займатися безкоштовно?
• Що ви робите краще за інших? Які ваші унікальні таланти?
• Чи можна пов'язати ваші вміння та інтереси так, щоб вийшов продукт, який вирішує проблеми інших?
• Є на такий продукт достатній попит? Який прибуток несе його реалізація?

Останні два питання прояснять мету стартапу.

Другий крок: проблема = можливість

Успішний стартапер точно знає, які потреби і «болі» клієнта закриває його бізнес. Робочий стартап-це незамінний болезаспокійливий, без якого споживач не зможе вирішити свої проблеми швидко і ефективно. звідси ще кілька важливих питань:

1. Самі споживачі готові визнати свій біль? А платити за її рішення?
2. Чи справді ваш проект вирішує їх проблему?
3. На вирішенні проблеми клієнта ви дійсно заробите?

Тепер залишається перевірити свою ідею на життєздатність-знадобиться фокус-група, якій не потрібно розкривати ідеї продукту - лише попросити відповіді на питання:

• Чому вашу проблему важко вирішити?
• Що сталося минулого разу, коли ви зіткнулися з нею?
• Чому ви вважаєте цей досвід неприємним?
• Що ви робили, щоб вирішити цю проблему?
• Чому вас не задовольняють існуючі рішення проблеми? Які їх недоліки, що потрібно змінити?

Учасників опитування можна шукати на Reddit, the Question, Quora, Meetup.com.

Третій крок: а чи є ринок?

На цьому етапі не обійтися без обчислень:

1. Розрахуйте потенційний річний обсяг продажів: загальне число потенційних споживачів за рік помножте на вартість продукту.
2. Зробіть огляд ЗМІ про свій ринок. 
3. Накидайте приблизні обсяги ринку.

Тут допоможе такий інструментарій, як Google Trends, Keyword Planner від Google та "інструменти рекламодавця" від Facebook .

Четвертий крок: знайдіть мінімальне рішення проблеми

Хамфрі пропонує тут визначити мінімальний набір функцій для вирішення проблеми клієнта:

1. Розкладіть дане рішення на прості функції.
2. Створіть фокус-групу потенційних клієнтів.
3. Подаруйте своєму проекту візуальну форму — можна скористатися безкоштовними аппами Balsamiq Mockups і Lucid Charts.
4. Проведіть серед фокус-групи тест «на 1923 грн.»: якби у вас були зайві 5000₽, в яку з позначених функцій ви б їх вклали?

Згідно з відповідями, потрібно прибрати зайве, доопрацювати продукт і знову виставити його на Суд аудиторії.

П'ятий крок: прогнозуйте прибуток

Тут Хамфрі пропонує визначитися з бізнес-моделлю і дізнатися, чи можна її масштабувати. Якщо вона не здатна розширюватися, значить, стартап приречений на провал. Коли розрахунки показують, що бізнес-модель може жити і працювати, слід переходити до залучення капіталу.

Експерти Harvard Business Review: ощадливий стартап і все, що про нього потрібно знати

Дослідження Шикара Гоша (Гарвардська школа бізнесу) наводить невтішну статистику: 75% молодих бізнесів неминуче зазнають фіаско. Як не приректи свій проект на провал? Harvard Business Review пропонує слідувати концепції "бережливого стартапу", помітно зменшує ризики відкриття нового підприємства:

• Експериментування замість детального бізнес-плану;
• Вивчення відгуків реальних клієнтів замість інтуїтивних дій;
• Розробка продукту ітераціями (короткими циклами) замість сліпого дотримання колись затвердженої стратегії.

Автор теорії-Стів Бланк, бізнесмен і професор Стенфорда, Берклі та Імперського коледжу.

Як казав Майк Тайсон, «план бою є у кожного, поки він не отримає по зубах». На жаль, бізнес-плани рідко виживають навіть після першого контакту зі споживачами. Тоді питання: Чи потрібні вони взагалі, здатні прогнозувати лише невідомі фактори? Прихильники бережливого стартапу вважають бізнес-плани "чистої води шарлатанством", займатися яким — лише витрачати даремно час. Стартап не живе за генеральним планом! Тут виграють тільки ті, хто ризикує, терпить невдачі і знову встає на ноги, не забуваючи при цьому відточувати і коригувати початкові ідеї.

На користь «бережливого стартапу» говорить і той факт, що цю молоду ідею включили в свої навчальні програми провідні бізнес-школи. 

Коротко інноваційну стратегію можна висловити трьома принципами:

1. Підприємці не витрачають місяці на непотрібні дослідження і планування. Вони працюють з неперевіреними гіпотезами — цікавими пропозиціями, які поспішають перевірити на міцність на практиці.
2. Економні стартапери постійно тестують свої гіпотези та ретельно аналізують відгуки споживачів. Швидко роблять мінімально життєздатний продукт, щоб тут же отримати на нього відгуки і так само скоро вдосконалити згідно очікуванням клієнтів.
3. Ощадливий стартап постійно взаємодіє зі споживачем і враховує, в першу чергу, зауваження клієнта, а не свої власні.

Таким чином, ощадливий стартап — тимчасова організація, створена для пошуків відтворюваної і розвивається бізнес-моделі.

Експерти RBC: 5 головних помилок стартаперів

Генеральний директор та співзасновник GetShop.TV Андрій Григор'єв, головний операційний директор GetShop.TV Кармо Шаріф Халіль, генеральний директор NUMA Invest Тимофій Головін і продюсер програм вищої освіти "Нетології" Андрій Кокшаров змогли виділити п'ять подібних помилок, які роблять початківці стартапери:

1. Не отримують підприємницьких знань. Молоді бізнесмени просто не готові до постійного саморозвитку, у них часто відсутнє розуміння ринку — розробляють продукти, які нікому не потрібні. Є й така помилка, як невміння мінімізувати ризики — і небажання цьому навчитися.
2. Нежиттєздатні ідеї. Головним чином, винен неякісний конкурентний аналіз: супер-ідея на перевірку виявляється нудним однотипним рішенням лише з мізерними відмінностями від конкурентів. Інша крайність-абсолютно божевільні бізнес-ідеї. Так, геніальне знаходиться на стику божевільного і раціонального, але ця настільки тонка грань, що більшість експериментаторів-таки починає вирішувати неіснуючі проблеми неіснуючих клієнтів.
3. Занадто великі витрати. Стартапери не люблять економити, роблять все з розмахом. Не знають, що отримати державні гранти порівняно легко — в Росії, наприклад, достатньо оформити ІП і зареєструватися в програмах фонду сприяння інноваціям «Старт» і «Розумник», які передбачають до 1,5 млн рублів на розвиток своєї справи.
4. Неправильний набір команди. Важливо, щоб колектив зміг реалізувати ідею, а кожен його учасник був самостійним фахівцем. Поки стартап тільки набирає обертів, люди будуть приходити і йти — але цього боятися не треба. Люди, які живуть вашою справою, обов'язково залишаться.
5. Немає фундаментальної підготовки. Успішний підприємець відмінно розбирається не тільки у власній сфері, але і в суміжних з нею.

Без фундаментальної освіти стартаперу складно відрізняти надійну інформацію від фейкової — велика ймовірність, що, орудуючи недостовірними даними, він створить «франкенштейна» і погубить навіть вдалий бізнес.

Експерти RB.ru: 7 порад бізнесменам до запуску стартапу

І під кінець ми вирішили поділитися історією не тільки успішних підприємців, а й тих стартаперів, які не змогли домогтися успіху. Але зуміли проаналізувати помилки. Так, портал RB.ru опублікував історію бізнесмена Педро Есперанса, який провалив три з чотирьох своїх проектів — і зрозумів, чому так сталося. " Якби я міг повернутися в минуле, то дав би собі сім порад»:

1. Шукайте негативні відгуки. Аналізуй думку найжорсткіших своїх критиків-якщо ти зможеш переконати їх, то зможеш переконати будь-кого. Хейтер вкаже на недоліки, які роблять твій продукт нежиттєздатним.
2. Пам'ятай, що результат важливіший за наполегливу працю. Ти можеш працювати над проектом 24/7, але який в цьому толк, якщо ефект нульовий? Правильніше докладати менше зусиль, домагаючись при цьому великого результату.
3. Не потрібно віддавати себе цілком розробці продукту. Це довгий процес, але він не повинен стопорити інші. Можливо, затишшя краще витратити на дизайн або маркетинг?
4. Не має значення, що ти можеш зробити. Важливіше те, чого ти зробити не можеш. Не прагни створити все сам. Навчися розподіляти обов'язки серед підлеглих — це самим позитивним чином позначиться на твоїй працездатності. Не збільшуй кількість робочих годин-збільшуй число своїх помічників.
5. Вчися на чужих помилках. Тоді тобі не доведеться повторювати провали інших людей — ти будеш робити власні, оригінальні помилки. А з ними-отримувати цінний досвід.
6. Однодумці скажуть більше, ніж друзі та колеги. Близьким людям складно тебе критикувати, висловлювати незгоду з тобою. Вони навряд чи дадуть конструктивну думку. Тому варто прислухатися до спільноти стартаперів, експертів у твоїй ніші.
7. Обов'язково підготуй запасний план (і не один) на випадок провалу свого стартапу. Адже ставити на карту все — значить, жити в умовах постійного стресу. Завжди спокійніше, коли є надійний план відступу.

Педро Есперанс вчить не боятися помилок і не робити їх безстрашно — він вчить аналізувати свої провали і отримувати з цього користь.

Висновок

Команда https://worldbank.org.ua, вивчивши дані Medium, з'ясувала, що 90% стартапів незмінно провалюються — через неефективний розподіл бюджету, високу конкуренцію, недопрацьовану бізнес-модель або ж юридичні помилки підприємця. Щоб не опинитися в їх числі, експерт Стів Бланк вчить:

• Зрозуміти потреби, болі, проблеми своєї цільової аудиторії, якісно досліджувати ринок;
• Представити власне оригінальне рішення проблеми клієнтів;
• Знайти свій підхід до організації бізнес-процесів;
• Сформувати не тільки навчену, досвідчену, а й мотивовану команду;
• Ще на етапі презентації та тестування бізнес-ідеї визначитися з тим, як ви її будете реалізувати.

І, найголовніше, — не відступати від наміченого плану і не чекати моментального успіху.