Як написати бізнес-план? Покрокова інструкція по складанню

Будь-який Бізнес починається з ідеї. Потім йде вибір ніші, визначення цільової аудиторії і розробка унікального продукту. Ні для кого не секрет, що клієнта, в першу чергу, цікавить не бренд, а те, що він може дати. Тому дуже важливо переконатися в тому, що позиціонування бізнесу направлено у вірне русло, а клієнтам важлива цінність вашої комерційної пропозиції.

Якщо ви хочете стати підприємцем, але не уявляєте з чого почати – почніть з розробки бізнес-плану. Цей документ дозволить вести бізнес більш осмислено, привернути увагу потенційних партнерів та інвесторів.

Що таке бізнес-план

Бізнес–план – це складний документ, за допомогою якого можна побачити перспективи розвитку конкретного підприємства, з докладним описом існуючих ризиків при реалізації продукції, що виготовляється.

У бізнес-плані повинна міститися:

• Детальна та повна інформація про підприємця – ініціатора проекту;
• Опис послуг, що надаються, вироблених і реалізованих товарів;
• Маркетингове дослідження основних ринків збуту;
• Фінансові розрахунки ведення бізнесу.

Додатково в документ можуть включатися різні Додатки , які підтверджують наведену в ньому інформацію, деталізують розрахунки. Так, наприклад, в додатки виносяться графіки, звіти про доходи і витрати, результати маркетингових досліджень, фотографії об'єктів і т. д.

Чи потрібен бізнес-план

Розробка бізнес-плану є грамотним підходом до реалізації кожного нового проекту. Однак, багато компаній, що працюють на пострадянському просторі часто вважають, що політична, соціальна та економічна обстановка в країнах СНД і Росії настільки нестабільна і мінлива, що планувати тут хоч щось-безглуздо і марно.

Хтось нехтує бізнес-планом тому, що простіше довіритися інтуїції і банально лінь все прораховувати. Деякі впевнені в своїх підприємницьких здібностях і вважають свою ідею настільки унікальною, що не допускають навіть думки про можливий провал. Ось тільки, жорстока реальність така, що відсутність грамотного планування і ретельного опрацювання проекту – в 99 випадках з 100 призводять до провалу.

Для чого і кому потрібен бізнес-план?

Без ретельно продуманого і деталізованого розрахунку не обійтися в наступних ситуаціях:

1. Залучення інвестицій для реалізації проекту. Як правило, іноземні інвестори просять, щоб плани оформлялися відповідно до міжнародних стандартів UNIDO, для російських, українських або Білоруських інвесторів найчастіше нормативи і стандарти не мають значення, головне, щоб в документі містилася інформація, що дозволяє оцінити:

• Необхідний обсяг інвестицій;
• Суть і напрямок бізнесу;
• Конкурентні переваги продукту - за рахунок чого він може вистрілити і привернути увагу потенційних клієнтів;
• Рентабельність та ризики;
• Період окупності та повернення інвестицій.

2. Отримання банківського кредиту на відкриття та розвиток бізнесу. Форму і вимоги до бізнес-плану в цьому випадку найкраще уточнити у кредитного менеджера, так як в різних банках використовуються власні методичні рекомендації. В даному випадку, найкраще відразу налаштуватися на довгу і копітку роботу – цілком ймовірно, що документ доведеться неодноразово коригувати. Щоб укласти вигідну кредитну угоду підприємцям доводиться міняти терміни реалізації проекту, відпускні ціни, вартість сировини і обладнання, основні параметри позик та ін.
3. Отримання грантів та державної підтримки. Сьогодні існує величезна кількість держпрограм, спрямовані на підтримку малого і середнього бізнесу, безробітних громадян, підприємців-початківців, сільськогосподарських товаровиробників і т.д. Одним з обов'язкових умов отримання субсидій є надання бізнес-плану.
4. Антикризові плани – розробляються для підприємств, які знаходяться в складному фінансовому стані. Основним завданням цих документів є надання кредиторам конкретного переліку дій, які дозволять вирішити існуючі проблеми і спори в досудовому порядку.
5. Складання бізнес-плану для себе – ці документи призначені виключно для внутрішнього застосування. Вони можуть складатися в довільній формі. Їх основною метою є отримання розуміння проекту, його перспектив і ризиків.

Найвідоміші стандарти бізнес-планування

Мабуть, найвідомішими стандартами бізнес-планування є Unido, розроблені ООН . Плани, створені по UNIDO повинні включати в себе наступні розділи:

• Резюме – коротко розкриває суть проекту.
• Опис галузі та компанії – інформація про галузь, активи підприємства, систему управління, загальну кількість працівників.
• Маркетинг і продажу – характеристика і сегментація ринків збуту, аналіз сильних і слабких сторін конкурентів, визначення потенційних покупців.
• Виробничий план – аналіз процесу виробництва, використовуваного обладнання і технологій, особливості географічного розташування виробничих приміщень підприємства, його логістичні зв'язки з постачальниками і покупцями, розрахунок собівартості готової продукції.
• Опис товарів і послуг - детальна інформація про всі випускаються компанією товари. Для наочності можна прикласти фотографії.
• Організаційний план-терміни реалізації проекту, організаційна структура компанії, кваліфікація і досвід керівництва.
• Фінансовий план – фінансові розрахунки, прогноз доходів і витрат, кошторис витрат на реалізацію проекту, відомості про джерела фінансування.
• Гарантії та ризики – в цьому розділі Потрібно в деталях розписати ризики і форс-мажорні ситуації, здатні негативно вплинути на реалізацію проекту.
• Оцінка ефективності проекту – рентабельність проекту, терміни окупності, точки беззбитковості.
• Додатки – тут розміщується інформація, яка не увійшла в інші розділи. Також в додатки виносяться таблиці, схеми, діаграми, малюнки, фотографії, графіки і т. д.

Не менш затребуваними є бізнес – плани, які складаються за стандартом ЄБРР – Європейського банку реконструкції та розвитку. Мінімальна сума кредиту в цьому банку починається з позначки в 5 000 000 євро (близько 414 мільйонів рублів), тому такі бізнес-плани складають переважно великі корпорації і холдинги.

Ще один стандарт розробки бізнес-планів розроблений BFM Group – корпорацією, що займається інвестиційним консалтингом і бізнес – плануванням. Фактично він являє собою розширену версію UNIDO з акцентом на наступних показниках:

• Розрахунок максимально можливої кількості фінансових показників;
• Аналіз чутливості показників прибутку до зміни параметрів проекту;
• Прогноз витрат в процесі реалізації проекту.

Бізнес – план за стандартом KPMG, що входить до четвірки найбільших аудиторських компаній у світі. Крім аудиту вона займається консалтингом і бізнес – плануванням. Відмінною рисою цього стандарту є акцент на описі маркетингових показників з розкриттям фінансової інформації про проект.

У країнах СНД бізнес-плани нерідко складаються за стандартом TACIS – спеціальною програмою Європейського Союзу, розробленою для надання допомоги малому і середньому бізнесу і підприємцям, які реалізують свою діяльність на пострадянському просторі.

Приклад і шаблон бізнес-плану

Бізнес – план може виглядати по-різному в залежності від галузі діяльності, типу компанії, цілей і завдань, які переслідує підприємець. Якщо у вас відсутній практичний досвід складання подібних документів, пропонуємо розглянути основні моменти планування на прикладі проекту відкриття онлайн – школи іноземної мови.

1. Актуальність бізнесу в сучасних ринкових реаліях. Бізнесменові потрібно зрозуміти, чому вивчення іноземних мов сьогодні затребуване: використання знань в партнерських і трудових відносинах, можливість вільного спілкування під час поїздок за кордон, цінність міжкультурної комунікації і т. д.

2. Початковий капітал і прогнозована тимчасова точка, при настанні якої бізнес стане беззбитковим.
3. Детальний опис реалізованих послуг: які курси ви будете продавати? Хто ваша цільова аудиторія? Чи потрібно отримання ліцензії на викладацьку діяльність? Який документ зможуть отримати слухачі, які пройшли ваші курси? Яким чином, буде оцінюватися рівень знань, склад і кількість осіб в групах, час проведення занять і т. д.
4. Опис ринків збуту і цільової аудиторії. У цей розділ також необхідно включити основні цінності, на які орієнтуються клієнти, що відносяться до тієї чи іншої споживчої аудиторії: час проведення курсів, вартість, близькість до будинку, можливість офлайн або онлайн занять, форма навчання та ін.
5. Маркетингова стратегія – включає докладний опис рекламних компаній і способів просування бізнесу, позиціонування бренду і реалізованих послуг. Бонуси, знижки, майстер – класи та інші варіанти залучення уваги клієнтів.
6. План реєстрації компанії та збір необхідних для її відкриття документів. Цей розділ вимагає особливої уваги і вдумливого підходу. Планується відкриття юридичної особи або буде досить ІП? Чи потрібно отримувати ліцензії та дозволи? Якщо заняття проводяться оффлайн, додатково буде потрібно проведення атестації робочих місць і т. д.
7. Витрати та доходи бізнесу. Будь-який бізнес передбачає витрати на старті. І навіть, якщо вони мінімальні – їх все одно слід врахувати і прорахувати. При проведенні фінансових розрахунків слід врахувати абсолютно все: реклама, Обладнання, зарплата педагогам, витрати на світло і Інтернет і пр.також потрібно детально розписати особливості цінової політики і очікувану виручку.
8. Фактори ризики – про це теж непогано буде подумати заздалегідь. Фактори ризику можуть бути самими різними: низька ефективність реклами, висока конкуренція, проблема з пошуком кваліфікованих кадрів і пр.ви повинні бути готові до будь-яких ризиків і знати, як діяти в разі, якщо якісь з них починають негативно впливати на розвиток бізнесу.

Перед заповненням окремих розділів бізнес-плану рекомендується зібрати максимальну кількість інформації по темі вашого проекту. Проведіть аналіз галузі, визначте конкурентів, вивчіть різні способи просування своїх послуг, оцініть наявні у вашому розпорядженні ресурси, розмір податкових відрахувань.

Де в інтернеті знайти безкоштовні готові бізнес-плани для різних типів бізнесу ТОП-10

Коректний і продуманий бізнес-план є гарантом успішності вашого проекту, незалежно від його спрямованості. Розрахунки, проведені в процесі складання даного документа, дозволять:

1. Приверніть увагу інвесторів;
2. Продемонструвати потенціал компанії;
3. Визначте сильні та слабкі сторони проекту;
4. Переконати кредиторів у спроможності та рентабельності бізнесу.

Ось тільки, не варто думати, що складання бізнес-плану – це плева задачка, впоратися з якою може будь-яка людина. Якщо у вас немає впевненості в точності розрахунків і аналізу, є складнощі з оцінкою кон'юнктури ринку і розробкою ефективної маркетингової стратегії має сенс задуматися про покупку готового бізнесу – плану. Численні відгуки наочно свідчать про те, що при замовленні проекту у кваліфікованих фахівців ви тільки виграйте.

В даний час на просторах Інтернету є величезна кількість сайтів, де можна скачати готові плани або замовити їх складання.

1) Академія бізнесу (https://biz-anatomy.ru/).

На сайті компанії «Академія бізнесу» представлені найактуальніші та ефективні ідеї. Їх автори-це не диванні теоретики, які вельми опосередковано представляють реалії ведення справ, а практикуючі бізнесмени, які зуміли сколотити на своїх проектах непогані статки. Вони із задоволенням розповідають про цікаві кейсах і ідеях, починаючи від моменту їх зародження і закінчуючи отриманням першої прибутком, «підводних каменях», ризики і прогнозованого прибутку.

2) бізнес-портал " Фабрика Манімейкерів "» https://moneymakerfactory.ru/).

Ще один корисний і цікавий сайт, на якому зібрано величезну кількість бізнес ідей з докладним описом і розрахунками. Контент для порталу готується фахівцями з досвідом роботи в державних органах, юриспруденції, успішними підприємцями, провідними фахівцями великих компаній.

3) Оpenbusiness.ru (https://www.openbusiness.ru/).

Сайт являє собою найбільшу базу готових бізнес – планів в Рунеті. Тут можна без особливих зусиль відшукати керівництво до дії практично в будь-якій сфері діяльності, отримати практичні рекомендації щодо складання фінансового плану і розрахунків.

4) intellectis.ru (https://intellectis.ru)

Веб – портал є відмінним провідником в світі фінансів – готові бізнес – плани, історії успіху, Ділова література, корисні статті, рекомендації по заробітку: тут ви, напевно, знайдете масу нової і цікавої для себе інформації.

5) Бібосс (https://www.beboss.ru/)

Тематичний сайт успішно працює в Рунеті з 2006 року. На ньому зібрано кілька тисяч варіантів франшиз, більше чотирьох тисяч пропозицій про продаж готового бізнесу, близько 3500 бізнес – ідей, 280 – готових бізнес планів і близько 500 інвестпроектів.

6) To BIZ. Ідеї для бізнесу (https://to-biz.ru/)

На сайті зібрано значний перелік ідей і готових бізнес – планів. Для зручності користувачів на To BIZ реалізований зручний алгоритм, що дозволяє підібрати ідеї для бізнесу. Для цього достатньо вказати найбільш привабливу для підприємця сферу діяльності, стартовий капітал, бажаний прибуток і терміни окупності.

7) Онлайн-видання " свій бізнес "» https://business-poisk.com/).

Користувачі сайту зможуть дізнатися про актуальні ідеї, які дозволять почати прибуткову і успішну справу в сучасних ринкових реаліях. Тут також є маса корисних статей з бізнес – тематики.

8) Сoolidea.ru (http://coolidea.ru/)

Веб-портал був створений ще в 2007 році. За минулі роки на ньому було зібрано величезну кількість ідей і планів, доступних для ознайомлення кожному користувачеві. Також на майданчику Сoolidea є зручний каталог франшиз і форум, на якому щодня спілкуватися початківці і досвідчені підприємці.

9) ідеї бізнесу (https://www.ideibiznesa.org/)

Ресурс буде корисний всім, хто вирішив відкрити свою справу, але не знає з чого почати. На сайті зібрані кращі типові приклади планів для індивідуальних підприємців і невеликих компаній.

10) спільний проект банку Тінькофф і бізнес-навігатора СМП " Хочу бізнес "» https://hochu-business.tinkoff.ru/).

Якщо ви мрієте про власну кав'ярню, інтернет – магазин або невелику службу доставки - Вам сюди. Досвідчені експерти докладно і простими словами розповідають, що потрібно для запуску різні проектів: скільки готувати грошей, які документи зібрати, як зареєструвати компанію, яку систему оподаткування вибрати і т. д.

Хто може допомогти Вам у складанні бізнес-плану

При спробі знайти в Інтернеті виконавця для складання бізнес-плану створюється відчуття, що наданням подібних послуг займаються практично всі, кому не лінь. Тут і студенти, які займалися плануванням в рамках курсового або дипломного проекту і тепер вважають себе супер – професіоналами в цьому питанні. Зустрічається чимало пропозицій від викладачів, які навчають цих студентів. По суті, вони реалізують послуги практично такої ж якості, але за набагато вищою вартістю. Нерідко підробляють складанням бізнес планів бухгалтера і економісти.

Але все ж, якщо вам потрібен дійсно якісний документ, складений за всіма правилами, ми рекомендуємо звернутися за його складанням до практикуючих бізнес-аналітиків і фахівців консалтингових компаній. Запам'ятайте-тільки досвідченим професіоналам під силу зібрати необхідну інформацію, виконати її поглиблений і всебічний аналіз.

В цілому алгоритм вибору гідного виконавця гранично простий і включає в себе наступні кроки:

1. Наводимо довідки про виконавця – скільки років фірма працює в даній галузі, кваліфікація співробітників, цінова політика, репутація і авторитет на ринку.
2. Аналіз відгуків клієнтів – в ідеалі з ними варто поспілкуватися особисто.
3. Вивчаємо зразки бізнес-планів, представлені у вільному доступі на сайті консалтингового агентства.

Якщо вас все влаштувало – можна переходити до укладення договору. Пам'ятайте, що бізнес-план - це свого роду парашут для вашого підприємства. Якщо його неправильно скласти, то він може і не розкритися у відповідальний момент.

Як варіант, зайнятися плануванням можна і самостійно, скориставшись для цього спеціальними онлайн – сервісами – Bplans, LivePlan, Бізнес-навігатор МСП, Intellect-Nova, Е-planificator. Але ці платформи підходять тільки в тому випадку, якщо вас і ваших інвесторів і кредиторів влаштують типові плани, у випадку з індивідуальними проектами все ж доведеться звертатися до професіоналів.

Висновок

У більшості випадків при запуску власної справи просто недоцільно складати бізнес-план в форматі багатотомника, витрачаючи на це кілька місяців. Передбачити все неможливо, навіть якщо розробкою документа буде займатися високооплачувана команда першокласних аналітиків.

В ідеалі, ваш план повинен бути чітким, ємним, грамотно відображати основну суть проекту, відповідати на питання, які можуть з'явитися у інвесторів. Не варто плутати планування з законотворчістю-від вас вимагається створення гнучкої схеми, здатної змінюватися в залежності від реалій і актуального стану ринку і економічної ситуації.