книга» ніколи не їжте поодинці", Кейт Феррацці

У записнику автора 5000 імен. І ми в  https://worldbank.org.ua/ впевнені: кому б з них він не подзвонив, людина на тому кінці дроту з радістю відповість на його вітання. У чому ж секрет? Просто, заводячи дружбу, Кейт завжди намагається надати новому приятелеві допомогу. Потрібну, Щедру і щиру. Такий підхід перевернув поняття нетворкінгу з ніг на голову. Адже раніше вважалося, що розширювати корисне дружнє коло безкорисливо безглуздо.

Свої ключові принципи Кейт у співавторстві з журналістом Талом резом описав в "Ніколи не їжте поодинці"» яка була приречена стати бестселером:

• Феррацці — нетворкер №1 і один з найбільш товариських людей у світі за версією «Форбс».
• З 2005-го видання щорічно займає місця в списку сенсацій того ж Forbes .
• Матеріалами автора користується на лекціях для своїх студентів Stanford Business School.

Пропонуємо вам ближче познайомитися з цим алмазом в світі посібників з нетворкінгу. 

Кому може бути корисно це видання

"ніколи не їжте поодинці" можна порекомендувати кожному, чиї успіхи так чи інакше залежать від ділових зв'язків:

• Керівнику, власнику власного бізнесу - для здобуття партнерів і підрядників;
• Менеджеру, торговому представнику-для формування клієнтської бази;
• Фрілансеру-для пошуку клієнтів і креативних проектів.

Але важко не погодитися, що це Мистецтво важливо для кожного. Якщо ви просто хочете розширити звичне коло спілкування, навчитися з легкістю знаходити друзів, Ця книжка стане цінним порадником. 

Кейт Феррацці: коротка біографія письменника

Нетворкер впевнений, що зв'язки вирішують все, а можливості спілкування настільки безмежні, що навряд чи щось може зрівнятися з ним. Знайти досвідченого лікаря або влаштувати дитину в дитячий сад, познайомитися з любов'ю всього життя або призначити зустріч з інвестором, зібрати талановиту команду або укласти договір з потенційними бізнес -партнером — все це вирішує спілкування. Сам автор каже: "у важкі часи досвід може вас не врятувати. Не врятують і працьовитість і талант. Якщо вам потрібна робота, гроші, хороша порада, допомога, є тільки один надійний засіб — широке коло ваших друзів і знайомих».

На виступах, лекціях і у власних посібниках він вчить простим, але важливим речам:

1. Завжди будьте щирими. Нетворкінг неможливо уявити без емоційності, щирості, відкритості і душевної теплоти. Прагніть бути уважними до кожного свого приятеля.
2. Домагаючись зустрічі, будьте наполегливі і терплячі, а під час неї — позитивні і добродушні. Саме це відкриє вас як сильну і цілеспрямовану особистість, стане міцним фундаментом для майбутньої співпраці.
3. Взаємини — не тільки приємне спілкування. Більшою мірою це взаємопідтримка і взаємовиручка. Не бійтеся віддавати свій час і сили. Це обов'язково повернеться в кратному розмірі.
4. Нетворкінг — це стиль життя. Навряд чи можна домогтися чогось, якщо звертатися до нього тільки тоді, коли вам щось знадобилося від оточуючих.

Всі твори Кейта засновані на його особистому досвіді, що дозволив побудувати блискучу кар'єру:

• Спікер на майстер-класах з професійного нетворкінгу;
• У минулому-директор з маркетингу в Starwood Hotels та Deloitte Consulting;
• Творець і керівник консалтингової фірми Greenlight;
• Творець публікацій для таких серйозних видань, як Forbes, The Wall Street Journal, Harvard Business.

Секрет свого успіху герой матеріалу пояснює просто — вміння спілкуватися, особиста чарівність плюс високий емоційний інтелект. 

Що ще почитати у автора?

"найдружніша людина" представила своїм послідовникам ще кілька цікавих підручників:

1. Книга "ваша група підтримки".
2. Книга «ніколи не їжте поодинці-2».
3. Книга " Competing in the New World of Work: How Radical Adaptability Separates the Best from the Rest».
4. Книга " Leading Without Authority: How the New Power of Co-Elevation Can Break Down Silos, Transform Teams, and Reinvent Collaboration».
5. Книга " Who's Got Your Back: The Breakthrough Program to Build Deep, Trusting Relationships That Create Success--and won't Let You Fail».

Не всі видання перекладені на російську, але їх завжди можна знайти в оригіналі.

Короткий зміст і основні моменти

Кейт доносить до читача важливі думки, які чомусь упускають або не помічають інші експерти з мистецтва нетворкінгу:

1. Основа нашої справи — це бажання і вміння підтримувати щирі, відкриті і теплі стосунки.
2. Індивідуалізм, що доходить до соціофобії, в сучасному світі ніяким чином не допоможе кар'єрним досягненням.
3. Щоб значно розширити список контактів для своєї клієнтської бази, немає потреби обдзвонювати сотні номерів кожен день. Досить лише познайомитися з декількома людьми, кожен з який володіє великими зв'язками.
4. Щоб знайдені контакти стали цінними, не шкодуйте для приятелів і товаришів часу і не скупіться ділитися корисною інформацією.
5. Це та справа, якою слід займатися постійно. Самий же найгірший варіант почати його-коли вам раптом стало щось треба від оточуючих.
6. Забудьте про «холодні» дзвінки. Робіть "теплі" - які принесуть співрозмовнику користь і зміцнять ниточку довіри між вами.
7. Встановити зв'язок — це лише півсправи. Не менш важливо постійно підтримувати її.

Феррацці по-новому відкриває модний термін «нетворкінг». Це не тільки розширення кола цінних знайомств. Письменник вважає, що у поняття інший сенс — безкорислива взаємодопомога і щедрий взаємообмін контактами. Принцип» Я буду допомагати тільки тим, хто допомагає мені " нікуди не годиться. Якщо ви дійсно хочете отримати віддачу, потрібно намагатися виручити якомога більшу кількість людей. Не чекаючи при цьому від кожного миттєву підтримку у відповідь. 

Письменник піднімає і такі важливі теми, як нетворкінг на робочому місці, взаємини між керівником і співробітниками. Детально розповідає, як привернути до себе співрозмовників і як саме потрібно знайомитися з доленосними для вас людьми. Але Феррацці ні в якому разі не радить звертатися до нетворкінгу, коли ви так сильно потребуєте допомоги оточуючих, що перебуваєте в розпачі. Нових товаришів варто заводити тоді, коли ви врівноважені, в хорошому настрої і володієте достатнім емоційним ресурсом, щоб підтримати нового друга у відповідь.

З посібника можна дізнатися відразу про декілька способів, які гарантовано подарують вам хороших приятелів:

1. Почніть працювати над великим і амбітним проектом, який вимагає командної роботи.
2. Дізнайтеся, в яких місцевих організаціях проходять вибори керівництва, членів правління-може бути, вам варто в цьому взяти участь?
3. Приєднуйтесь до професійних спільнот, пов'язаних із вашою сферою діяльності, спеціальністю чи місцем роботи.
4. Записуйтеся на курси — від шиття і крою до бізнес-тренінгів. 

Також Кейт радить відмовитися від марної практики «холодних» дзвінків, яка може занапастити навіть найперспективніше знайомство на корені. Він рекомендує всі ділові та особисті телефонні бесіди робити «теплими»:

1. Почніть розмову з встановлення довіри — згадайте ім'я спільного знайомого або назва заходу, організації, до чого ви маєте відношення і що володіє для співрозмовника авторитетом.
2. Обов'язково поясніть людині на тому кінці дроту, в чому користь від спілкування з вами саме для нього.
3. Домовтеся про час і місце зустрічі.
4. Якщо у нього є свої побажання з приводу п.4, обов'язково візьміть їх до уваги. 

Навіть якщо людина розуміє, що комунікація з вами буде для нього важливою, вона може швидко зійти нанівець, якщо він сприйме вас як нецікаву особистість. У той час як сподобається будь-якому з людей не так вже й складно:

1. Будьте чесними та відкритими. Якщо ви посміхаєтеся, то тільки щиро.
2. Не забувайте про золоте правило переговорів — «мовчіть і слухайте».
3. Пам'ятайте, як значний на підсвідомому рівні мова тіла. Проста посмішка покаже вашу дружелюбність. Зоровий контакт-чесні наміри. Розслаблені руки-відкритість і щирість. Не забувайте кивати по ходу розмови у відповідний момент-це найпростіший прийом «активного слухання».
4. Прагніть демонструвати приятелеві, що саме він в центрі вашої уваги. Не дивіться на всі боки, не відволікайтеся на годинник або телефон.
5. Зачіпайте цікаві та актуальні теми не тільки для вас, але і для товариша.
6. Підлаштовуйтеся під манеру, тон, темп його спілкування. Це викличе неусвідомлене розташування до вас. 

Через всю розповідь червоною ниткою проходить головна порада — завжди виділяйте час для свіжих знайомств. Тут не тільки оволодіти особливими навичками комунікації, а й бути досить цілеспрямованою особистістю.

Схожі книги з серії " бізнес, успіх, психологія»

Якщо вам сподобалася "ніколи не їжте поодинці", можемо порекомендувати вам і іншу бізнес-літературу:

1. Книга "Кремлівська школа переговорів" Ігоря Ризова.
2. Книга» психологія впливу " Роберта Чалдіні.
3. Книга «Думай повільно вирішуй швидко» Деніела Канемана.
4. Книга» від хорошого до Великого " Джима Коллінза.
5. Книга» сам собі MBA " Джоша Кауфмана.
6. Книга «Думай і багатій» Наполеона Хілла.
7. Книга " сім навичок високоефективних людей. Потужні інструменти розвитку особистості " Стівена Кові. 

А на сайті  https://worldbank.org.ua/ вас чекають повні огляди топ-книг для бізнесменів і всіх людей, хто займається саморозвитком. 

Висновок

«ніколи не їжте поодинці» вперше вийшла в РФ в 2013 році тиражем в 35 000 штук. Такий підручник-дійсно цінний посібник для російського читача, адже індивідуалізм, замкнутість, самотність стали в якійсь мірі національними рисами. Подивитися на нетворкінг свіжим поглядом, подолати відчуженість і вибудувати важливі зв'язки — цьому навчить досвід автора.