у Warby Parker готові скласти конкуренцію EssilorLuxottica

Виробник окулярів Warbу Рагкег вже 12 років на ринку, але зараз у них почалися важкі часи.

Компанія завжди була лідером в продажах і надихнула багатьох На модель роботи direct-to-customer. Це має на увазі продаж продукції безпосередньо клієнтам, обходячи посередників з їх націнками. Такі компанії як Away (виробник багажу) і Allbirds (бренд кросівок) теж приєдналися до подібної форми підприємництва.

Warbу Рагкег голосно заявила про себе, продаючи окуляри через Інтернет за початковою ціною в 95 доларів (за лінзи і оправу). Таким нескладним способом, компанія обійшла своїх конкурентів - RayBan і EssilorLuxottica.

Співзасновник WP, в своєму інтерв'ю для CNBC, повідомив що, компанія зараз перебувати на новому етапі розвитку. Також керівництво заявило, що вони планують розвиватися не тільки як бренд окулярів, але і як цілісний бізнес по догляду за зором і супутніх послуг.

У 2018 році клієнти Warbу Рагкег витрачали в середньому 188 доларів на покупки в магазині. У 2020 середній чек покупця вже становив 218 доларів. З 2021 компанія реалізує план з продажу лінз, що поліпшують зір - прогресивних і мультифокальних, а також надає послуги з обстеження зору. Виходячи з даної інформації, за прогнозами аналітиків, середній чек споживачів незабаром збільшитися до 500 доларів і більше.

На сьогоднішній день у Warby Parker близько 160 точок по Америці і в Канаді. На думку Дейв Гілбоа, генерального директора, у компанії є шанс збільшити цю кількість до 900.

Однак у компанії є вагомий суперник - франко-італійський гігант EssilorLuxoticca. Його вартість становить 85 мільярдів фунтів, в той час як Warby Parker тільки 3,37 мільярдів доларів.

Продукція EssilorLuxoticca є мультибрендовою, виробляє власні марки, такі як вищезгадані RayBan і працює згідно Ліцензії з Chanel, Versace і Ralph Lauren.

Згідно з квартальним звітом, ще в середині 2021 року, Виробництво становив близько 90 мільйонів пар очок на рік, а дохід досяг позначки 5,5 мільярда євро.

Що стосується EssilorLuxoticca, то виникає питання, як їм вдається продавати окуляри на 10 мільярдів доларів на рік?

Варто зазначити, що EssilorLuxottica управляє багатьма магазинами та володіє страховими компаніями, такими як EyeMed. Подібна діяльність робить компанію, почасти, монополістом.

У той час як їх конкурент WP робить акцент на внутрішній ринок, Essilor привертає увагу старіючого населення всього світу до своєї продукції. В інноваціях компанія також досягла успіху, спільно з Facebook вони розробляють «Розумні окуляри» і лінзи, здатні уповільнити прогресуючу короткозорості у дітей.

З усього вищеописаного виникає питання, чи зможе Warby Parker конкурувати з таким гігантом? Покаже час і квартальні звіти.