Книга "передбачувана ірраціональність", Ден Аріелі

Чому ліки за 200 доларів будуть ефективнішими, ніж таблетки за 10 центів? Чому ви будете допомагати одному безкоштовно з більшою охотою, ніж коли приятель запропонує за сприяння гроші? І, нарешті, навіщо люди витрачають так багато сил і часу на придбання речей, які їм не потрібні? На ці та інші питання у виданні "передбачувана ірраціональність" відповідає письменник Ден Аріелі. Чому варто прочитати цей посібник?

1. Бестселер за рейтингами Amazon ( Маркетинг ) та The New York Times.
2. Осередок нових знань про людську сутність, підтверджених багаторазовими експериментами.
3. Автор — експерт світового рівня в поведінковій економіці.

Команда https://worldbank.org.ua/ підготувала детальний огляд інтригуючого твору.

Для кого написано дане видання?

Книжка призначена для широкого кола читачів, які бажають розібратися, коли вони надходять виключно свідомо, а коли ірраціонально. Допомога дозволить:

• Зрозумійте правила, за якими грає людський мозок;
• Перегляньте стереотипи та переконання, що визначають особисте та професійне життя;
• Дізнатися, що ж лежить в основі вчинків;
• Об'єктивно оцінити алгоритми, за якими самосвідомість приймає рішення;
• Навчитися контролювати свій вибір.

Видання не тільки корисно, але і захоплююче, адже письменник відповідає по ходу розповіді на питання, що мучать багатьох: чому при вигляді смачного частування мозок забуває про обіцянку дотримуватися дієти? Чому, випивши дешеве, але ефективний засіб, ми не можемо позбутися від мігрені? Чому в організаціях, які ввели власний "кодекс честі", співробітників рідше помічають за негідною поведінкою?

Ден Аріелі: кілька важливих фактів з біографії

Письменник — експерт у своїй галузі: засновник Center for Advanced hindsight і викладач в Американському університеті Дюка. Він провів не один рік у спостереженнях за поведінкою людей на ринку, порівнював їх з вчинками «ідеально раціональної людини». Досліджуючи такі аспекти, як придбання товару і відмова від покупки, сувора економія і відверте марнотратство, відкладання грошей на «чорний день» і замовлення страв в ресторанах, нечесні вчинки і прийняття рішень в емоційно нестабільному стані, він прийшов до шокуючих висновків. Результати поставили під сумнів саме поняття "раціональності людини", яке є фундаментальним у сучасній економіці! Є всі підстави вважати, що хомо сапієнс не просто ірраціональний, а ірраціональний передбачувано.

Аріелі опублікував результати досліджень в таких іменитих виданнях, як The Financial Times, New York Times, Washington Post, New Yorker Magazine, а потім об'єднав всі напрацювання в єдиний збірник — «передбачувану ірраціональність». Але шлях до літератури почався раніше, коли Ден 18-річним юнаком отримав опіки 3 ступеня, які покривали 70% шкіри. Три довгих роки він був ізольований від звичного життя і знаходив порятунок від постійного болю і самотності в роздумах над вчинками — власними і оточуючих. Надалі, почавши з вивчення ставлення людей до болю, Аріелі прийшов до більш глобальної сфери — визначення справжніх мотивів нашої поведінки.

Які ще твори представив автор?

Крім розглянутої сьогодні книги, письменник видав і інші не менш цікаві праці:

• «позитивна ірраціональність». Підручник розповідає, як можна винести пряму вигоду з власної нелогічної поведінки. Ден знову відповідає на Популярні питання: чому людину так тягне висловити кривдникові все, що він про нього думає? Як гарантовано знайти другу половинку в Інтернеті? Як люди звикають до нового? Чому ми схильні переоцінювати свою роботу?
• «Вся правда про неправду». У черговому бестселері Аріелі обіцяє розповісти, через що людству властиво обманювати, як воно це робить і чому люди, які вважають себе чесними, — натуральні брехуни.
• «поведінкова економіка». Дослідник популярно пояснює суть ірраціональності людської поведінки, перераховує, як заробити на тому, що споживачі слідують одним і тим же неочевидним сценаріями.
• «зникаючі шкарпетки, новорічні резолюції та ще 97 таємниць буття». Дотепна і місцями смішна книжка, яка, насправді, має глибокий сенс. В її основі — питання, які задавали вченому різні люди: він веде рубрику «запитайте Аріелі» в газеті Wall Street Journal, де дає відповіді всім бажаючим з точки зору поведінкової економіки.
• «розумні рішення». За допомогою посібника Укладач обіцяє своїм послідовникам навчити їх робити правильний вибір у всьому-від продуктів на вечерю до Партнерів в серйозній співпраці.

На оригінальному англійською ви можете прочитати такі твори Дена, Як Payoff: the Hidden Logic That Shapes Our Motivations, Upside Of Irrationality, Truth About Dishonesty.

"передбачувана ірраціональність" за 5 хвилин: короткий зміст

Представимо головні ідеї твору:

1. Людина не просто робить нелогічні вчинки — він робить це за однаковими сценаріями.
2. Для Homo sapiens нормально відкладати важливі, але неприємні рішення на потім.
3. Чого вам потрібно найбільше боятися? Надмірної прихильності і невгамовного почуття власництва. Укупі вони штовхають людей на самі нерозумні вчинки.
4. Неважливих рішень немає. Навіть те, що вважається малозначущим, завжди має наслідки.
5. Стереотипи — це потужна сила управління людьми. Варто тільки згадати про них, як індивід починає себе вести відповідно до очікувань. А значить, передбачувано.
6. Приймаючи те чи інше рішення, завжди звертайте на контекст, в рамках якого дійте.
7. Люди фізично не можуть зрозуміти, які саме фактори впливають на прийняття їх рішень.
8. Починаючи бізнес , пам'ятайте, що ринкові та соціальні норми неможливо поєднати. Що це означає? Якщо ви почали справу як» соціальний проект", але потім, коли попит збільшився, стали жити за законами ринку, цим ви сильно розчаруєте цільову аудиторію.
9. Особистість завжди хоче схитрувати, якщо за нею не спостерігають. Але коли перед очима ті ж самі 10 заповідей, вона на підсвідомому рівні буде вести себе чесно.
10. Традиційна економіка каже, що немає безкоштовного сиру. Поведінкова стверджує, що він існує. У якому форматі? Вигода від певних вчинків іноді в рази перевищує витрати на їх вчинення. Різниця між збитками і прибутком буде тим самим «безкоштовним сиром».

Розберемо твір на цікаві цитати:

• «від всієї економічної теорії було б набагато більше користі, якби вона не базувалася на тому, як ми повинні себе вести, а відштовхувалася від того, як ми чинимо в реальності».
• " у чому фішка безкоштовного? Воно здатне зарядити нас найсильнішою енергією, що змушує знаходити пропозицію більш цінним, ніж воно по свій суті є».
• «багатозадачність не просто неефективна. Займаючись то одним, то іншим, ви 100% приведете себе до глибокого стресу».
• «відносність — палиця з двома кінцями. З одного боку, допомагає приймати важливі рішення. З іншого, робить людей нещасними, адже, порівнюючи своє життя з чужою, рідкісна особистість не відчуває ревнощів і заздрості».
• «якщо перед початком роботи ми попросимо згадати десять заповідей, то ризик, що нас обдурять, прагне до нуля. Але в цілому потрібно розуміти: ніхто не буде перед вами кристально чесним. Навіть найнадійніший буде намагатися хоч на крапельку обдурити".
• «починати боротися зі спокусами потрібно, поки вони далеко. Це та справа, яку легше запобігти, ніж подолати».
• «скільки б я не займався дослідженнями, так і не зміг знайти ліки від порочного почуття власності — ірраціонального бажання володіти всім і вся».

Як каже сам Ден: «мета цієї книги-допомогти Вам переглянути основи того, як ви будуєте своє життя... Як тільки ви зрозумієте, яким чином допускаєте системні помилки, що повторюються знову і знову, ви навчитеся їх уникати..»

Подібні твори для вашої колекції

Якщо читачеві сподобалася "передбачувана ірраціональність" , можна звернути увагу і на інші видання, що читають разом з цим:

• Книга «Пробуй — вийде», Сет Годін.
• Книга «Підсвідомість може все», Джон Кехо.
• Книга " важливі роки. Чому не варто відкладати життя на потім», Мег Джей.
• Книга " Драйв. Що насправді нас мотивує?", Деніел Пінк.
• Книга «Стратегія щастя», Джим Лоер.
• Книга «щоб ти вибереш. Рішення, від яких залежить твоє життя», Тал Бен-Шахар.

На https://worldbank.org.ua/books ви знайдете ґрунтовні розбори цих та інших корисних посібників для самовдосконалення, добірки топової бізнес-літератури.

Висновок

Бестселер Аріелі — справжнє відкриття, яке перевертає уявлення про раціональність людини. Що важливо, воно написано експертом в сфері поведінкової психології — сказане в посібнику було неодноразово підтверджено експериментальним методом. Ден відчуває результати новітніх досліджень в буденному середовищі, знайомої всім читачам. Це робиться для того, щоб вони наочно побачили, наскільки «об'єктивні» висновки і судження спотворюються під гнітом стереотипів, очікувань і емоцій. Після прочитання ви виявите, скільки нерозумних вчинків здійснювали — відкладали на потім, недооцінювали, переплачували. Письменник запевняє, що така ірраціональна діяльність, притому вперто повторювана, нормальна для особистості. Тільки усвідомлюючи свою "неідеальність", вона здатна навчитися приймати правильні рішення.