багатовікова історія успіху Sotheby's: від пабу з книгами до найбільшого аукціонного дому

Історію одного з найбільших аукціонних будинків світу можна без помилкової скромності назвати багатовіковою. Сьогодні, коли в» Сотбіс " з молотка йдуть твори мистецтва за мільйони доларів, важко повірити, що він починався в XVIII столітті зі скромних торгів в пабі, а успіх прийшов до компанії тільки в 50-х роках минулого століття. 

У 2022 році Sotheby's — це 90 філій у 40 країнах світу, 600 аукціонів 70-ти напрямків щорічно. Картини, декоративно-прикладна творчість, Музичні інструменти, книги, Коштовності, фотографії, рукописи, естампи, меблі і навіть Вино - далеко не повний список об'єктів торгів. Редакція міжнародного Бізнес - журналу  https://worldbank.org.ua запрошує своїх читачів дізнатися, як Аукціон прийшов до цього вражаючого успіху.

Sotheby's-що це таке? Коротка довідка

Sotheby's (»Сотбіс " в російськомовній транскрипції) — один з найбільших і найстаріших аукціонних будинків планети. Разом з Christie's займає 90% глобального ринку аукціонних продажів творів мистецтв і антикваріату.

• Підстава: 1744 рік
• Засновник: Семюел Бейкер
• Розташування: Нью-Йорк
• Ключові фігури: Вільям Рупрехт, Доменіко де Соле
• Кількість працівників: 1600
• Офіційний сайт: sothebys.com

Так як на сьогоднішній день «Сотбіс» — знову ПРИВАТНА ФІРМА, аукціонний дім не зобов'язаний публічно звітувати про свій прибуток. Але якщо ми звернемося до даних Вікіпедії за 2011 рік, то побачимо, що оборот компанії дорівнював $5,8 млрд, а операційний прибуток — $171,4 млн.згідно з більш свіжими даними за 2018, активи Sotheby's оцінюються в 2,69 млрд доларів, а чистий прибуток становить 109 млн доларів.

Перший аукціон у пабі: книги та Семюель Бейкер

У Великобританії XVIII століття великою популярністю стали користуватися книги. Новоспечена еліта, що складається з промисловців і торговців, прагнула прикрасити свої розкішні заміські будинки творами мистецтва, а величезні бібліотеки — книгами. Не дивно, що книготоргівля швидко виявилася прибутковою: багаті покупці не скупилися на покупку літератури, що стала показником високого статусу.

Саме цю «золоту жилу» намацав молодий ділок Семюел Бейкер. Підприємець шукав рідкісні і дорогі книги, перепродавав їх іншим книготорговцям. У 1734 йому пощастило знайти вельми численне книжкове зібрання. Для зручного продажу бізнесмен орендував паб Angel and Crown, заздалегідь склав каталоги творів з фіксованою вартістю і запросив шанованих покупців.

«Бейкер був веселим хлопцем, який обожнював своє пальто сливового кольору!»

На десять років Angel and Crown став основною точкою продажу підприємця. Каталоги книжок потовщувалися, а продавець все ясніше розумів, що фіксовані ціни занадто стримують зростання його доходу. Тоді в 1740-х Бейкер ризикнув провести свій перший аукціон. Треба сказати, він не був першопрохідцем у цій справі: аукціони були вже популярні в Голландії, починаючи з XVII століття. Правила участі були простими: хто запропонує більше грошей, той і отримує товар.

Перший аукціон Семюеля Бейкера стався в 1744: на торги була запропонована Книжкова колекція Джона Стенлі з первісною ціною в 626 фунтів стерлінгів. За нею пішли літературні зібрання герцогів Букінгемських, Девонширських і йоркських. Починання користувалося успіхом і підприємець вирішив розширитися. Він придбав зал на Йорк-Стріт в Ковент-Гардені, а в 1767 запросив до участі ділового партнера. Помічником став Книжковий знавець Джордж Лі.

А ви знали, що саме Джордж Лі першим в історії став використовувати молоточок і табакерку, демонструючи, що лот проданий.

Засновник Бейкер пішов з життя в 1778. Його справу успадкував племінник Джон Сотбі і соратник Джордж Лі. Саме по імені першого аукціон отримав свою назву-Sotheby's.на той час починання вже мало досить серйозного конкурента — Christie's (1766). Притому якщо "Крістіс «виставляв на торги предмети розкоші, то» Сотбіс" доводилося задовольнятися скромними книгами і манускриптами. Несправедливість виправили Сотбі, додавши в асортимент стародавні артефакти, монети, гравюри, медалі.

SOTHEBY'S XIX століття: нові власники та нові рідкості

У наступному столітті компанія знову пережила зміну власників: в 1823 її главою став Семюел Сотбі (син Джона), який зробив своїм діловим партнером бухгалтера Джона Уілкінсона. У 1861 рід Сотбі перервався: Уілкінсон купив Sotheby's у вдови покійного соратника. Своїм помічником він зробив Едварда Ходжа, а аукціонний будинок отримав назву Sotheby, Wilkinson & Hodge.

Нові власники зуміли позбавити christie's першість: до кінця XIX століття кожен з аукціонних будинків займав рівне становище на ринку, розвиваючись у власній ніші:

• " Крістіс — - меблі, картини, Антикваріат , китайський фарфор, ювелірні вироби;
• «Сотбіс» — книги, гравюри, малюнки.

Sotheby's, крім аукціонної діяльності, зайняв хороші позиції і в дилерському секторі, почав укладати приватні угоди. У 1907 власники знову змінилися. Спадкоємці Ходжа продали свої частки, за інформацією VC.ru, адвокату і члену парламенту Монтаг'ю Барлоу, банкіру Феліксу Уорру і чиновнику Міністерства закордонних справ Джеффрі Гобсону. У 1913 компанія перейшла на новий рівень розвитку — стала пропонувати картини, збільшила число аукціонів.

"Сотбіс" між світовими війнами: "Летючий загін»

Після Першої світової Sotheby's в черговий раз «посунув» Christie's — на цей раз в сфері заміської елітної нерухомості і прикрашали її колекцій. "Сотбіс «сформував власні команди каталогізаторів, яких прозвали» летючим загоном" за незвичайну швидкість роботи. Браві молодці, вони з ранку переглядали некрологи в газетах, а потім мчали на автомобілях до заповітних особняків, випереджаючи конкурентів. Але прибути першими-це ще півсправи. "Летючий загін" працював і над тим, щоб будинок виглядав естетично і привабливо для покупців — проводив генуборку і викидав непотрібні речі.

Наступний укол у бік «Крістіс» зробив новий власник «Сотбіса» Монтаг'ю Барлоу. Він знизив комісію з 12,5% до 7,5 %, щоб тим самим переманити у конкурента клієнтів, які цікавляться картинами. Разом з цим активно закуповувалася реклама в газетах і заохочувалися нібито «витоку інформації» напередодні торгів.

Все це разом у 1935-1940 роках вивело Sotheby's на річний дохід у 16 400 фунтів стерлінгів, тоді як прибуток Christie's обмежувався 14 900 фунтів. Напередодні Другої світової "Сотбіс" провів небувалий аукціон з продажем колекції будинку Ротшильда на Пікаділлі. Компанія тоді, в 1937 році, заробила на цей 127 000 £.

У роки війни аукціонний дім продовжував працювати. Після переломного 1943 року арт-ринок пожвавився. В результаті до 1945 позиції «Сотбіс» були навіть вище, ніж в 1939 році.

Пітер Вілсон та ера великих заголовків

Однак епохою справжнього розквіту sotheby's дослідники все-таки вважають 50-ті роки ХХ століття. Епоху визначило скасування урядом Великобританії валютного контролю для комерційних компаній, що дозволило аукціонному дому розширити поле своєї діяльності: став доступним пошук покупців за кордоном, можливість ведення операцій в будь-якій зручній валюті.

Увагу власників "Сотбіс" привернули потенційні клієнти з США , Німеччини, Швейцарії та держав Азії. У самій компанії тоді яскраво проявив себе Пітер Вілсон. З 1936 по 1958 рік чоловік пройшов шлях від вантажника меблів до голови Sotheby's. якщо раніше аукціонний будинок продавав з молотка твори мистецтва «середнього» і «хорошого» стану, Вілсон взяв на себе сміливість почати продавати шедеври. Йому на руку було і захоплення поважною публікою творами художників-модерністів і імпресіоністів, сучасним мистецтвом.

Тепер кожен аукціон Sotheby's ставав подією, що активно обговорювалася в ЗМІ. Як же, з молотка йшли картини світового рівня! Вілсон не забував своїми руками підігрівати інтерес публіки до торгів. Для цього він уклав контракт з рекламним агентством Clark Nelson, яке почало активно висвітлювати події «Сотбіс» в пресі. І розповідати дійсно було про що! Кожен аукціон нагадував гала-вечір з дамами у вишуканих вечірніх нарядах. На торги були і такі знаменитості , як зірка фільму Кірк Дуглас та Леді Черчілль.

Не дивно, що це все завершилося рекордом: продаж 7 картин за 21 хвилину на суму в 781 000 фунтів стерлінгів. Комісія аукціонного дому при цьому склала 75 500 £. Як підсумок, до кінця п'ятдесятих річний оборот «Сотбіс» збільшився до 5,5 млн фунтів стерлінгів, що стало максимумом в історії аукціонів.

Світова експансія Sotheby's: Європа і США

Але невгамовному Пітеру Вілсону було мало досягнутого. Його заповітною метою була американська аудиторія. У 1960 був відкритий офіс Sotheby's в Нью-Йорку. Перший торговий зал відкрився чотирма роками пізніше-в будівлі найбільшого американського аукціонного дому Parke-Bernet. Його британська компанія купила за 15 млн доларів.

« Мистецтво заради мистецтва-жахлива гниль! Мистецтво зобов'язане приносити гроші і статус» (Пітер Вілсон)

Ризик був повністю виправданий. Уже в шістдесятих американське відділення приносило аукціонному дому найбільше прибутку. У 1960-1970 послідувало глобальне розширення в Париж, Цюріх, Лос-Анджелес , Флоренцію. Паралельно активно розвивався напрямок з купівлі-продажу елітної нерухомості. Для цих цілей в 1976 було засновано окреме ДОЧІРНЄ ПІДПРИЄМСТВО Sotheby Parke Bernet International Realty Corporation.

Кінець ХХ століття: від труднощів-до залучення капіталу

Але зростання все одно не може бути нескінченним. Важкі для» Сотбіс " часи припали на 1974-1975 зі збільшенням інфляції у Великобританії. Незважаючи на зростання комісії з Продавця до 10-15% до 25% доходи аукціонного дому продовжували падати. Компанії нічого не залишалося, як ввести buyer's premium — комісію з покупців. Це дозволило трохи вирівняти виручку, але не вирішило проблеми. Нові філії не встигали окупатися, а підтримання їх розвитку вимагало величезних сум.

Тоді команда Вілсона в 1977 зважилася на залучення зовнішнього капіталу. Було випущено 3,85 млн акцій по 2,55 долара кожна. Це становило понад 30% капіталу аукціонного дому. Попит був воістину величезним-надійшли заявки на 99 млн цінних паперів. Але керівництво не піддалося спокусі і все-таки залишило контрольну частку акцій за управлінням і радою директорів. Знадобилося лише 1,5 року, щоб вартість акцій Sotheby's збільшилася в два рази.

Революція Таубмана та вихід на нью-йоркську біржу

У 1982 ситуація знову погіршилася — на арт-ринку спостерігався затяжний спад. Крім цього,» Сотбіс " загрожувало поглинання: на той момент лише 17% акцій було в розпорядженні співробітників і 6 % — в руках у ради директорів. Все закінчилося тим, що в 1983 аукціонний будинок був придбаний бізнесменом Альфредом Таубманом за 124,8 млн доларів. Так Sotheby's знову став приватною фірмою.

«продаж мистецтва має багато спільного з продажем рутбіру. Людям не потрібно ні те, ні інше. Ми дам їм відчуття, що це зробить їх щасливішими"» Альфред Таубман).

Новий власник, який вже має досвід торгівлі, знав, що робити. Насамперед він налагодив розсилку красивих глянцевих каталогів, став влаштовувати вечірки і ввів для продавців гарантію мінімальної суми угоди. Потім був відкритий відділ залучення нових клієнтів, суцільно складається з молоденьких симпатичних дівчат. Наступним кроком став запуск підрозділу Financial Services для кредитування покупців.

" чому ви можете взяти кредит на покупку будинку або акцій, але не можете на мистецтво? Воно в більшості випадків більш більш ліквідно, ніж Нерухомість » (Альфред Таубман).

Паралельно з нововведеннями на арт-ринку грянув бум на твори мистецтва. Так, річні продажі "Сотбіс" за 1984 склали 475,9 млн доларів. У 1988 Sotheby's Holdings, Inc. знову став публічною компанією, вийшовши на Нью-Йоркську біржу. Паралельно Таубман запустив філії в Росії та Гонконгу. Продажі акційного будинку досягли $1,8 млрд, а в 1989 — $2,9 млрд.

Лихі дев'яності і вихід в онлайн

Важкі дев'яності вдарили і по «Сотбіс». Уже в 1991 продажі впали до $1,1 млрд і вперто не бажали рости кілька років поспіль. Ситуація змінилася лише в 1998, з продажем колекції герцогів Віндзорських. Аукціон привернув широку увагу і ЗМІ, і нових потенційних клієнтів.

Натхненна успіхом, команда компанії в 1999 оголосила про вихід в онлайн. Це рішення відразу позначилося на вартості акцій, що подорожчали на 20 %. Онлайн-аукціон був запущений в листопаді того ж року в парі з Amazon . "Сотбіс «відповідав за справжність і експертизу,» Амазон" — за доставку і оплату.

Sotheby's сьогодні: як компанія пережила пандемію?

У 2019 «Сотбіс» знову став приватним — аукціонний будинок був придбаний французьким підприємцем Патріком Драї за 3,7 млрд доларів.Тепер річні доходи Sotheby's складаються з декількох складових:

• Комісії на торгах 10-25 %;
• Проведення приватних угод;
• Sotheby’s Financial Services( кредитування);
• Sotheby's International Realty Affiliates (Елітна нерухомість).

В пандемію компанія не розгубилася — запустила онлайн-платформу для торгівлі предметами розкоші Buy Now Marketplace. Як повідомляє джерело VC.ru, там можна купити " лімітовану модель годинника Patek Philippe World Time, ексклюзивні вироби від Cartier , Van Cleef & amp; Arpels, кросівки Nike Lobster Dunk». 

Щодо фінансових успіхів "Сотбіс" за 2020 рік є наступна інформація:

• Річний обсяг продажів - 5 млрд доларів;
• 15% прибутку від онлайн-аукціонів;
• 70% торгів під час пандемії проходили в Інтернеті;
• Обсяг продажів на азіатських ринках становить 932 млн доларів;
• На 2020 рік Sotheby's є лідером в аукціонному секторі.

Як ми з'ясували в  https://worldbank.org.ua , сьогодні сума річних продажів Sotheby's впевнено тримається на позначці в $5 млрд.обговорювані в усьому світі торги проходять в Лондоні і досі, Нью-Йорку і Гонконгу, Парижі і Торонто, Мілані і Цюріху, Амстердамі і Женеві. Щороку виставляється близько 250 000 лотів, серед яких були помічені колекції Джанні Версаче, Енді Уорхола, Жаклін Кеннеді, Ротшильдів і герцогів Віндзорських. Крім цього, компанія займається приватними угодами з колекціонерами та світовими музеями, проводить професійну оцінку майна, продає елітну нерухомість по всій планеті. Додатково варто виділити Інститут мистецтв "Сотбіс", відкритий для студентів з США, Європи та Гонконгу — майбутніх кураторів виставок, арт-дилерів і мистецтвознавців.

Сподобалася стаття? Поділіться посиланням в соціальних мережах-можливо, матеріал " багатовікова історія успіху Sotheby's: від пабу з книгами до найбільшого аукціонного дому» виявиться корисним для ваших друзів і колег. Якщо ви знайшли помилку в тексті або хочете, щоб ми детально розкрили якийсь конкретний питання по темі "Аукціон", якщо у вас є цікаві пропозиції для нашої редакції, ви завжди можете з нами зв'язатися через сторінку « контакти » будь-яким зручним для вас способом.