Книга "Знайди своє чому", Саймон Сінек

А ви знали, що успішний ейчар завжди схожий на морпіха? А корпорації, щоб знайти успіх, повинні весь час шукати собі перешкоди? Або що організація повинна бути вибудувана за принципом «золотого кола»? Чому і навіщо, доступно і наочно пояснює ще одне видання з добірки  https://worldbank.org.ua - бестселер Саймона Сінека. 

Критики і експерти називають відразу п'ять причин, чому варто внести цю книжку в свій список читання:

1. Її творець — один з найвидніших мотиваційних ораторів, входить в ТОП-3 спікерів на глобальній платформі TED talks.
2. Перший випуск " почни з питання Why?"став визнаним бестселером.
3. Серед іменитих видань, які цитують письменника, — New York Times і Wall Street Journal.
4. Це дієвий інструмент, готовий алгоритм для пошуку не тільки колективної, а й особистої мотивації.
5. Твір високо оцінили ведучі бізнес - тренери, включаючи Івана Маураха та Володимира Герасичева.

І справді, знаючи своє особисте " чому?", кожна людина може відбутися як лідер, як професіонал. Знаючи, навіщо він все це робить, читач навчиться отримувати справжнє задоволення від своєї справи.

Кому може бути корисно це видання

В першу чергу, бестселер рекомендують:

• Власникам фірм і компаній;
• Управлінцям всіх рівнів;
• Ейчарам і кадровикам.

Але це не тільки відмінний зразок бізнес-літератури. Перед вами ще й чудовий Навігатор на складному і цікавому шляху саморозвитку. Дуже важко намагатися стати краще, якщо не зовсім розумієте, навіщо це треба саме вам, до якої кінцевої точки призведе і чим так важливий сам процес. Видання ж розставить всі крапки над i, дозволить знайти шукану гармонію і розуміння самоцілей.

Саймон Сінек: коротка біографія письменника

Герой нашого матеріалу — справжній революціонер у світі HR. Він приводить послідовників до думки, що конкурентів треба любити, дивує істинними причинами, чому ж співробітники не бажають сумлінно працювати. І впевнений, що горезвісний KPI жодним чином не може допомогти оцінити результати діяльності персоналу. Сьогодні він відомий як мотиваційний тренер, експерт з лідерства та мотиваційний оратор. У послужному списку Сінека співпраця з Ernst & amp; Young, American Airlines, Disney , Deutsche Bank і Mars.

Серед його цитат, висловлювань і записів виступів можна виділити ключові слова:

1. «ви дуже помиляєтесь, коли думаєте, що Вас мотивують гроші. Істинне Why? знаходиться набагато глибше. І якщо не» докопатися»до нього, складно зрозуміти, що ж по-справжньому вас надихає".
2. «ті корпорації, що надихають людей на велике, ті фірми, яким довіряють десятиліттями, не просто заробляють на нас гроші. Вони змушують відчути, що будь-хто може досягти більшого».
3. «якщо ви хочете побудувати між компанією і клієнтами міцну і значиму зв'язок, сконцентруватися на особливостях свого бізнесу, його переваги перед конкурентами недостатньо. Ви повинні емоційно збігатися з покупцями"»

Світової слави йому допомогла досягти перша книга " почни з питання Why? Як видатні лідери надихають діяти". Потім автор представив Світлану та два інших своїх бестселери "лідери їдять останніми" та "Знайди своє" чому?"». Відео-лекція Саймона за мотивами концепції книг стала ТОП-3 за кількістю глядачів відео у всій історії TED, набравши 35 млн переглядів. Але на літературних працях оратор і бізнес-тренер зупинятися не планує-сьогодні він є лектором в Колумбійському університеті США .

Що ще почитати у автора?

У скарбничці письменника є й інші надихаючі видання, які здатні перевернути свідомість читача:

1. Книга " Нескінченна Гра . У бізнесі перемагає той, хто не бере участі в гонці».
2. Книга «лідери їдять останніми».
3. Книга "" Start with Why. Як видатні лідери надихають діяти".
4. Книга " лідер і його команда. Про те, як надихати серця».

Ми впевнені, що ця добірка буде поповнюватися новими творами від талановитого бізнес-тренера.

Короткий зміст і основні моменти

Колись у автора була скромна маркетингова фірма Sinek Partners і він був упевнений, що справи йдуть просто відмінно. Але час минав-і він розумів, що змушує себе йти на роботу, а улюблена справа перестала викликати навіть найменший інтерес. "Чому?"Пошук відповіді на просте запитання допоміг перейти до нового рівня розвитку і знайти втрачене натхнення. Шлях Сінека так сподобався його друзям, що бізнес-тренер вирішив поділитися своєю історією з усім світом.

Мотиваційний спікер ставить перед читачами питання ребром: що ви вибираєте-маніпулювати або надихати свою аудиторію? Під маніпуляціями він має на увазі різні акції, знижки, «чорні п'ятниці», пропозиції «тільки сьогодні» і горезвісний нейромаркетинг. Крім підприємництва, такі прийоми дуже люблять застосовувати і в політиці. Так, і там, і там, це приносить нових послідовників. І навіть (при належній старанності) здатне принести вигоду і утримати старих клієнтів.

Ось тільки є одне «але». Маніпуляція працює тільки " тут і зараз». Вона логічно не може заряджатися на багаторічну перспективу. Цей прийом з часом починає працювати проти себе самого: щоб достукатися до аудиторії, буде вимагатися все більше і більше ресурсів. А ось віддача стане кратно цьому зменшуватися. А то і зовсім «здується» до нуля, якщо конкурент впровадить більш дієвий і досконалий маніпулятивний прийом.

Тим же, хто зацікавлений в довгостроковому плідній співпраці, а не разових успішних угодах, хто бажає залишатися на плаву навіть серед більших і сильних «акул»-конкурентів, письменник пропонує інший шлях. Яким свого часу крокували і Мартін Лютер Кінг, і Стів Джобс . Це шлях натхнення. Хтось усвідомлено, а хто ні, але всі прославлені лідери застосовували концепт "Золотого кола" з трьох складових:

1. Зовнішня: "Що?"Бізнес повинен чітко розуміти, що він виробляє, як його продукт виглядає і для яких людей призначений. З цим завданням справляється більшість організацій. Проблема в тому, що багато на сказаному і зупиняються.
2. Серединна " Як?"Ще менше компаній і окремих особистостей чітко уявляють, як з'являється продукт, який вони представляють. Іншими словами, вони в силах пояснити, чим конкретно відрізняються від конкурентів.
3. Внутрішня: "Чому?"І на пальцях можна перерахувати лідерів і засновників фірм, що дають вичерпну відповідь, чому вони що-небудь роблять. Знають, яка їх першорядна мета. І саме ці індивіди і спільноти здатні надихати і вести за собою.

Синек пропонує будувати коло саме з внутрішньої частини. Тобто, починати з Why. Поставивши собі за мету, треба розуміти, навіщо ви це робите. Чому ваша компанія існує, а співробітники приходять щодня на роботу. І якщо відповідь «щоб отримувати гроші», завдання провалена. Гроші можуть стимулювати, ними можна маніпулювати, але надихати банкноти і цифри на рахунку ніколи не зможуть. Для натхнення потрібно щось набагато більше, ніж здатні подарувати людям Фінанси.

Письменник вважає, що бізнесмен, який визначився з " чому?", без праці визначитися, " як " випускати свій продукт. Також йому буде ясно, " що " зможе запропонувати аудиторії фірма. У підручнику Why? звеличується ні багато ні мало як символ віри. "Як" - це втілення ідеї в життя. Кінцевою ланкою цього ланцюжка буде " що " - конкретний товар, послуга. Люди будуть купувати його не просто» щоб було «і»мені так захотілося". Придбання стане відповіддю на їх особисте Why? Яке збігається з місією компанії.

Автор упевнений, що маніпуляції почуттями споживачів можуть мати продуктивний ефект, але він однозначно буде короткочасним. І завершиться розчаруванням. І тільки натхнення здатне разботать на довгострокову перспективу. Але щоб вести за собою співробітників і клієнтів, потрібно, щоб і керівник, і вони самі чітко розуміли, чому це все робиться.

Схожі книги з серії " бізнес, успіх, психологія»

Якщо вам сподобався твір С. Сінека, ви оціните і наступну літературу:

1. Книга «Багатий тато, бідний тато» Роберта Кійосакі.
2. Книга " до біса все! Берися і роби!"Річарда Бренсона.
3. Книга «Думай і багатій» Наполеона Хілла.
4. Книга «45 татуювань продавана» Максима Батирєва.
5. Книга «доставляючи щастя» Тоні Шей.
6. Книга «ніколи не їжте поодинці» Кейта Феррацці.
7. Книга» клієнти на все життя " Карла Сьюелла і Пола Брауна.

На порталі  https://worldbank.org.ua вас чекають докладні огляди і короткі змісту найцінніших для підприємця і керівника бестселерів.

Висновок

І сам Сінек, і його послідовники впевнені, що людина, яка знає «чому», зможе впоратися з будь-яким «як». Тому що він бачить свою мету — йому залишається знайти способи і засоби її досягнення. З компаніями все точно також. Якщо організація, її працівники знають своє "чому", їх успіх не швидкоплинний, а довгостроковий. Вони вселяють довіру і можуть похвалитися справжньою любов'ю клієнтів до своїх продуктів. А конкуренти не можуть наздогнати настільки перспективними та інноваційними гравцями.

Якщо перше видання " Why?"було націлене на пошук сенсу (життя, справи, фірми, бізнесу), то друге, якому і присвячений цей матеріал — - це конкретна інструкція до пошуку власного" чому?"Рецензенти називають цей посібник" стартовим пістолетом«, який наповнює серце читача хвилюванням, тіло — енергією, а розум — рішучістю перед» забігом " на щастя і благополуччя. Книга дарує те саме натхнення, яке розкриває, на що здатний кожен.